コロナ禍を通して、ECの運用を新しく始められた方や、ECの競合が増えたことにより自社のブランディングに悩まれている方、まさに今オンラインショップを構築真っ只中の方など、さまざまな悩みを抱える事業者様が多くいらっしゃると思います。宝酒造株式会社は、オンラインショップを始めて、今年で22年目を迎えました。 今回は、構築段階...
EC・通販・物販の事業者によるコラム記事
現場で運営する事業者によるコラム
事業者コラムの記事一覧
広告運用時の最重要指標であるROAS・CPAは全広告担当者が注視する指標です。 ※本記事はECサイト事業者を読者として想定しておりますので、以降はROASに絞って解説をいたします。 ただし、「週別、日別のグロスROASを見ながら運用調整をしている」というケースが多く、この運用では事業にとって最も本質的な「利益」を最大化...
サーチ登録の可否判断基準とは？ 前回までのコラムではスーパーSALEのサーチ登録を減らして、在庫をきちんと確保して販売金額を上げたらきちんと利益が上がった、というお話でした。 では、10％OFF以上の値引きが必要なスーパーSALEのサーチ登録はやはり行わないほうが良いのでしょうか？ そう単純なお話ではありません。 あく...
前回のあらすじと原因追求 メーカー欠品が相次いでいたのでスーパーSALEのサーチ登録商品を減らしたら売上も粗利も増えました。 https://www.commercepick.com/archives/19779 いったい何が起きたんだ？ と実際の売上の内訳を前年と見比べると、原因がはっきり見えてきます。 まず、第一に...
非常に大きなトレンドである３か月に一度の楽天スーパーSALE。中でも通常価格より値引きをすることで露出が増え、売上も大きく増えるスーパーSALEサーチは、もはやセオリーともいえる売上アップの手法ではないでしょうか。 その一方で「正しく使わないと大きな機会損失」にもなりえる、いわば諸刃の剣です。今回のスーパーSALEでは...
