皆さんこんにちは。株式会社オーエスの高橋と申します。前回のコラムは「中国越境ECで挙げられるリスクと撤退企業」に関してお話させていただきました。
今回の第二弾コラムでは、前回のコラムでお話させていただいたリスクに対して「どのようにリスクを回避していけばよいのか？という必要ポイントをなるべく具体的にお話できればと思います。その辺りもご参考にしていただければと思います。
この記事の目次
競争市場や文化の違いに関するリスクに対する必要ポイント
①市場調査と競合分析
中国越境EC市場に参入する前に、市場の動向や競合他社の戦略を徹底的に調査し、自社の位置づけを把握することが重要です。
②文化・言語への適応
中国市場に合ったマーケティング戦略を展開するために、中国の文化や言語を理解し、それに基づいたコミュニケーション戦略を構築する必要があります。（中国SNS）
③プラットフォームと決済システムの理解
中国のECプラットフォームや決済システムが日本と異なることを理解し、それに対応した戦略を策定することが重要です。QRコード決済や中国独自のプラットフォームを活用することを考慮しましょう。
④ブランドと新興企業の変化への対応
中国市場では、国内ブランドや新興企業の台頭により市場環境が急速に変化しています。この変化に柔軟に対応し、自社の戦略を適宜調整することが不可欠です。
⑤顧客ニーズの把握とサービスの最適化
中国の消費者のニーズや好みを把握し、それに合った商品やサービスを提供することが成功の鍵です。テストマーケティングで顧客のフィードバックを活用してサービスを改善し、顧客満足度を高めることを意識しましょう。
ブランド価値侵害のリスクや知的財産権の侵害リスクに対する必要ポイント
①法的保護の確立
中国市場に進出する際には、ブランド価値や知的財産権を適切に保護するための法的措置を講じることが不可欠です。特許やブランド商標の登録などはなるべく事前に行いましょう。
②信頼できるパートナーの選定
ブランド価値や知的財産権を侵害しないようにするためには、信頼できる取引パートナーを選定することが重要です。良好な取引パートナーとの関係を構築し、信頼性の高いビジネスパートナーを見極めましょう。
③価格統制の確立
商品の価格統制を確立することで、不正な転売や価格競争によるブランド価値の低下を防ぐことができます。販売契約書に価格統制条項を盛り込むなど、明確な販売ルールを設けましょう。
④チャネル管理の強化
自社製品の流通チャネルを管理し、正規の販売経路以外での流通を防止するための対策を講じることが重要です。不正な販売ルートを特定し、取り締まる体制を整えましょう。
⑤定期的な市場監視と対応策の策定
市場での自社製品の価格や流通状況を定期的にモニタリングし、侵害や違反が発生した場合には迅速に対応策を講じることが必要です。違反行為を発見したら法的措置やプラットフォーム側への通報など、適切な対応を行いましょう。
為替レートの変動に関するリスクに対する必要ポイント
①為替リスクの理解
まず、中国越境EC事業を展開する際には、為替リスクの存在を認識し、その影響を理解することが重要です。
②リスク管理戦略の策定
為替リスクを管理するために、適切なリスク管理戦略を策定しましょう。例えば、ヘッジ取引や為替オプションの活用など、リスクをヘッジする方法を検討します。
③契約条件の検討
中国の代理店との契約を結ぶ際には、為替リスクに関する条項を含めるか、または価格変動リスクをどのように分担するかを検討しましょう。
④市場動向の監視
為替市場の動向を常に監視し、将来の為替レートの変動を予測することは難しいですが、市場のトレンドや重要な動向を把握することで、リスクを最小限に抑えることができます。
⑤柔軟性の確保
為替リスクへの対応策を事前に準備するだけでなく、必要に応じて戦略を柔軟に調整することも重要です。市場状況や為替の変動に応じて、適切な対策を選択しましょう。
政治的・地政学的に関するリスクに対する必要ポイント
①地政学的リスクの把握
政治的・地政学的なリスクに対処するために、現在の地政学的な状況や国際関係を十分に理解し、リスクの可能性を予測することが必要です。
②多角化の戦略
あらゆる国際的なリスクに対処するために、単一の市場に依存せず、複数の市場への展開や事業の多角化を検討しましょう。
③リスク管理策の構築
政治的・地政学的なリスクに対処するために、リスク管理戦略を構築しましょう。どうなった場合はどうするなど、リスクの予測と評価、リスクに対する対応策の明確化が重要です。
④迅速な対応策の準備
政治的・地政学的な変化に対応するために、迅速な対応策を準備しておくことが重要です。変化があった場合には、素早く行動し、事業の継続性を確保しましょう。
⑤地域の法律や規制の理解
中国の法律や規制は急速に変化する傾向があります。地域の法律や規制を理解し、それに適合するように事業戦略を調整しましょう。また、政府の政策変更に備え、事前にリスク評価を行うことも重要です。
さいごに
皆さんいかがでしたでしょうか？
自社で中国越境EC事業を始める場合、上記４つのリスクヘッジを参考に事業計画を立てていただければ大枠のリスクは回避できると思います。あとはそれぞれの商材カテゴリによって違いもあると思いますので、わからない場合は事前に専門家に相談することをおすすめいたします。
美容カテゴリ（スキンケア、コスメ、ヘアケア、美容機器など）であれば、上記リスクヘッジをした上で、中国越境EC販売に気軽にチャレンジできますので、ぜひ「BeautyPark玩美花园」のワンストップサービスをご利用いただければと思います。話を聞いてみたい方はぜひお問い合わせください。
それでは次回のコラムもお楽しみに！
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https://oscorporation.com/
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