株式会社Kalowave Japanが運営するKalodata Japanは、TikTok Shopの日本市場において、2025年12月に「規模」と「構造」の両面における明確な成長が確認されたことを発表しました。
同社による推計データでは、12月のGMVは約48億円と前月比で55%増加し、出店ショップ数は約9.5万店舗と同364%の急激な拡大を記録しているとのことです。
今回のリリースでは、Kalodataが初めて公開する月次市場分析レポート「Kalodataマンスリー 2025年12月号」から、日本市場における最新動向と構造的な変化について整理されています。
この記事の目次
TikTok Shop日本市場の量的拡大が継続
2025年12月のTikTok Shop日本市場では、取引規模と参入数の両面において大幅な拡大が見られたとのことです。
- GMV：48億円（前月比+55%）
- 全ショップ数：約9.5万店舗（同+364%）
- 販売件数：211万件（同+49%）
- 新規投入商品数：145万点（同+857%）
特筆すべきは、新規商品数が1か月で145万点を超えたという点です。テスト投入や入れ替えが常態化しており、市場全体が高速で回転するフェーズに突入していることが明らかになっています。
実際に売上が発生する商品は約6%─戦略が成否を分ける選別市場
その一方で、実際に売上が発生した商品は約8.2万点に留まっており、全体のおよそ6%に集中している状況です。このことから、TikTok Shop日本市場は「選品・設計・検証が成果を左右する選別市場」であると同社は分析しています。
価格帯別の分析では、中価格帯が市場の主戦場として安定した売上規模を形成する一方で、高価格帯は商品数こそ限定的であるものの、GMV成長率が最も高いゾーンとなっていることが確認されました。
出典：Kalodata
動画が集客を担い、ライブが成約を担う役割分担が明確化
12月においては、広告・動画・ライブそれぞれの役割分担も明確になってきたとのことです。
- 動画投稿数：41万本（+59%）
- 総動画視聴回数：78億回（+168%）
- ライブ配信者数：2万人（+35%）
- 総ライブ視聴回数：1.7億回（+18%）
- 広告費：4,384万円（+55%）
広告費対GMVの比率は約9%に留まっており、動画やライブを中心としたオーガニック流通が市場を牽引している構造が確認されています。動画が大規模な集客を担当し、ライブが成約に特化するという役割分担が進んでいる点は、今後の施策設計において重要な示唆となるとのことです。
出典：Kalodata
Kalodataマンスリーレポートについて
「Kalodataマンスリー」は、TikTok Shop日本市場を定点観測する月次レポートとして発行されます。市場規模、カテゴリー構造、価格帯動向、ショップ・商品・クリエイターの実態を多角的に分析することを目的としています。本レポートは、市場動向の把握、仮説検証、施策検討のための参考情報としての活用が想定されています。
なお、本リリースおよびレポートに掲載されている数値や分析結果は、Kalodataが独自に収集・購入したデータをもとに、AIモデルにより推計・分析されたものであり、TikTok Shopの公式統計データではないとのことです。
カテゴリー分析
TOP商品分析
クリエイター分析
Kalodataについて
Kalodataは、TikTok Shopに特化したデータ分析プラットフォームです。
カテゴリー・ショップ・クリエイター・商品・動画や広告・ライブなどを横断的に可視化し、セラー・ブランド・クリエイター・アフィリエイターのデータドリブンな意思決定を支援しています。
出典元：株式会社Kalowave Japan プレスリリース
