フルカイテン株式会社が、同社の在庫分析クラウド『FULL KAITEN』に新たに「セット提案」という機能を追加したことを発表しました。この新機能は、売上や粗利、キャッシュフローの最大化を目指しており、特に客単価の向上に寄与することが期待されています。
現在、国内市場は人口減少や成熟という厳しい環境に直面しており、単に顧客数を増やすだけでなく、既存の顧客から得られる単価を上げることが急務となっています。しかし、多くの小売業者がその具体的な戦略を持たないため、単高価商品の販売や単品追加購入の提案にとどまっている現状があります。
FULL KAITENの新機能では、どの商品が客単価を向上させるのか、またどのような商品を組み合わせることでその向上が見込まれるのかを、簡単に知ることができます。これにより、小売業の本部だけでなく、店舗スタッフも迅速に意思決定を行い、販売戦略に活かせるようになります。
このシステムを使用することで、売上を伸ばすために効果的な客単価向上商品を迅速に見つけることができます。また、レシートデータや在庫情報を利用して、客単価向上に向けた具体的な売上戦略を導き出すことも可能です。
さらに、売上上位の商品だけでなく、全体のデータを基に売り場を最適化するための戦略も構築できます。例えば、購買頻度の低いが粗利貢献度の高い商品と、購買頻度が高いが粗利貢献度が低い商品を比較し、最適な商品展開を作ることができるのです。これにより、売上に貢献しつつ、消化が滞りがちな商品も効果的に販売することが可能となります。
出典元： フルカイテン株式会社
