Z世代向けの企画・マーケティングの運営を行う、僕と私と株式会社（本社：東京都渋谷区、CEO：今瀧 健登）は、株式会社ミシャジャパン（所在地：東京都港区）が展開する、韓国コスメブランドA'pieu（アピュー）の新商品「スキンケア ウォーターロッククッション」のTikTokプロモーションを担当し、総再生回数が120万回、合計再生時間64000時間を達成いたしました。
- Z世代の「欲しい！」を詰め込んだクッションファンデーション
2022年11月11日に韓国コスメブランドA'pieu（アピュー）から発売した「スキンケア ウォーターロッククッション」。乾燥にもベタつきにもアプローチする“セミマット仕上げ”で、今や必需品となるマスクにつきにくいクッションファンデーションです。
アピューではZ世代を対象に肌質に関する調査を実施（※）。その結果、自分の肌を混合肌と感じている方が36%ともっとも多く、乾燥と皮脂両方の悩みを抱えていることがわかりました。
そこで、Z世代を中心とした方々が使いやすく、理想の仕上がりを叶えるクッションファンデーションを開発。毛穴やニキビ跡を自然にカバーし、軽いつけ心地で厚塗り感がない、Z世代の「欲しい！」を詰め込んだアイテムです。
（※）美容プラットフォーム LIPSアンケート調査結果（実施期間：2022/5/18～2022/5/23、有効回答数：n=4397）
- 「自分と似ている人」を参考にするZ世代へ
今回、アピューでは、メイクを覚えたばかりの方や、初めてクッションファンデーションを使う方に向けて、TikTok上でインフルエンサーを使ったプロモーション施策を行いました。
「＠cosme」を運営する株式会社アイスタイルによる「美容やメイクを参考にしている有名人の調査」によると、近年、個人の情報発信がしやすくなったことから、生活者に影響を与える人が多様化。
また、年代が若いほど、YouTuberやTikTokerが上位を占めるほか、「自分と似ている」「パーソナルカラーが同じだから」といった意見が見られています。
そんな特徴を踏まえ、Z世代を中心とした7名のクリエイターとともにプロモーションを展開。その結果、総再生数120万回を突破、合計再生時間は6400時間を超えるなど、訴求が難しいと言われる美容PR施策のなかで多くの支持を集めました。
- 異なる3つの訴求でアプローチ！
今回僕と私とで実施したプロモーションの大きなポイントは、3パターンの訴求でコンテンツ作成をしたこと。多様化するニーズに合わせ、大きく3つのパターンに分けて配信をしました。
1.「コスパ最強！」崩れにくいメイクをしてみた
2. 正直レビューで商品紹介
3.メイクと肌荒れケアを両方楽しむ
そのなかで、1日ファンデをつけて効果を検証する動画や、「合宿で男子に呼び出されたときの女子たちの会話」をテーマとした動画など、クリエイターによってさまざまな企画を立案。
「PRだけど面白い」「PRだけどタメになる」という声が挙がるような、内容自体の面白さや、本人のパーソナリティーにフォーカスしたコンテンツを目指しました。今後もこの結果を踏まえ、双方にとってプラスのコミュニケーションとなるようなコンテンツ制作を進めていく予定です。
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