TikTok Shop日本市場、GMVが11.81億円に回復・新商品数が3.5倍増で二極化が進行【Kalodata調査】

概要

株式会社Kalowave Japanが運営するTikTok Shopデータ分析サービス「Kalodata Japan」の最新調査結果が公開されました。2026年4月13日から19日の期間における日本TikTok Shop市場では、GMVが11.81億円を記録し、前週と比べて26.3%増という大幅な成長を見せています。新たに登場した商品や新規獲得したファンの数についても、前週と比較して約3.5倍以上の急激な増加が確認され、市場全体に活気が戻ってきている様子が明らかになっています。

その反面、平均販売単価については5.42%のマイナスとなっており、低価格商品による価格競争が激しさを増していることが示されています。ただし同じ期間に、美容液が69.9%増、美容サプリが85.46%増と、比較的高単価な商品カテゴリーでも大きな成長が見られました。この傾向から、現在の市場では「できるだけ安価な商品を購入したい消費者層」と「価格が高くても品質を優先する消費者層」という二つの極に分かれた購買行動が明確になってきていると分析されています。

主要指標の推移

今週の注目すべき数値として、GMVは11.81億円で前週比プラス26.30%を達成しました。販売件数については71.9万件となり、こちらも前週比プラス33.54%という高い伸びを示しています。売上が発生した商品の総数は48,420件で前週比プラス47.99%、新たに登場した商品数は46,034件で前週比プラス247.58%という驚異的な増加率となりました。なお、これらの数値はKalodataによる独自の集計データに基づくものです。

分析手法について

本調査レポートは、TikTok Shopに関するデータを分析するツール「Kalodata」に搭載されているAI分析機能「Kalopilot」によって生成された分析結果をベースに構成されています。Kalopilotは、自然な言葉での問いかけを通じて、市場に関するレポート作成や商品のリサーチ、運用状況の分析などを実施できるAIアシスタント機能となっています。

編集部による総評

Kalodata Japan編集部の総評によると、4月13日から4月19日にかけての日本TikTok Shop市場は、GMV11.81億円で前週比プラス26.3%という大幅な回復を記録しました。販売件数も約71.9万件でプラス33.54%と伸長し、新しく登場した商品や新たに獲得されたファン数については前週の3.5倍以上に急増するなど、春の商戦期において市場全体が大きな盛り上がりを見せている状況だと評価されています。

直近1ヶ月間の変化

過去4週間の推移を見ると、売上高と販売件数、平均販売価格には以下のような変動が見られました。3月23日の週は売上高11.8億円、販売件数58.3万件、平均販売価格2,030円でした。3月30日の週は売上高11.2億円、販売件数55.1万件、平均販売価格2,028円となりました。4月6日の週は売上高9.35億円、販売件数53.9万件、平均販売価格1,737円と一時的に落ち込みを見せましたが、4月13日の週には売上高11.81億円、販売件数71.9万件、平均販売価格1,643円と大きく回復しています。

カテゴリー別の売上高ランキング

売上高トップ10のカテゴリーを見ると、第1位は美容・パーソナルケアで2.08億円を記録しています。第2位は食品・飲料で1.41億円、第3位はレディースウェア・インナーで1.31億円となりました。第4位にはスマートフォン・エレクトロニクスが0.98億円で入り、第5位はメンズウェア・下着の0.58億円です。第6位はおもちゃ・趣味で0.53億円、第7位は旅行かばん・バッグで0.51億円、第8位は自動車・バイクで0.50億円、第9位は日用雑貨で0.47億円、第10位には健康カテゴリーが0.46億円でランクインしています。

商品・コンテンツに関する指標

商品やコンテンツに関連する指標の前週比を見ると、新しく登場した商品数は46,034件でプラス248%という極めて高い伸びを示しました。売上が発生した商品数は48,420件でプラス48%となっています。投稿された動画の本数は55.8万本でプラス3%、ライブルームの数は10,556件でプラス39%という結果になりました。

市場・投資関連の指標

市場や投資に関連する指標については、全体のショップ数が104,667件となっています。広告予算は1,195万円で前週比プラス12%の増加を見せました。新規に獲得されたファン数は678万人で、前週比プラス259%という大幅な増加となっています。

カテゴリー別のトレンド分析

カテゴリー別のトレンドを分析すると、「美容・パーソナルケア」がGMV2.08億円でトップの座を維持しています。「食品・飲料」もライブ配信を中心とした販売活動により1.41億円を達成しました。春の需要を背景として、美容や健康といった「多少価格が高くても価値がある商品」がよく購入される傾向にあり、これらのカテゴリーが市場全体を牽引する形になっています。

調査データについて

この調査レポートは、TikTok Shopに関連するデータをもとに、Kalodata(カロデータ)が独自に収集・分析した情報に基づいて作成されています。出典を明記すれば、転載や引用、二次利用が可能となっています。

Kalodataについて

Kalodataは、TikTok Shopに特化したデータ分析のためのプラットフォームです。カテゴリーやショップ、クリエイター、商品、動画や広告、ライブ配信などを横断的に可視化する機能を備えており、セラーやブランド、クリエイター、アフィリエイターがデータに基づいた意思決定を行うことを支援しています。

出典元:PR TIMES(株式会社Kalowave Japan)