スポットライト、地方中小メーカー向けEC人材育成講座を2026年5月開講 自走型組織づくりを支援
岐阜県で中小企業支援を手がけるスポットライトが、2026年5月から地方の中小メーカーを対象にした『ECビジネス入門講座』を開始することを発表しました。同講座では、ECコンサルティングで培った手法を活用し、EC人材の育成を行うとのことです。
現在、食品や化粧品、日用雑貨などを製造する地方のメーカー企業が、積極的にEC販売の強化に注力しています。しかし、社内にECに関する専門知識を持った人材がいないため、思うような成果を上げられずに苦戦している企業が少なくありません。EC関連の人材は都市部に集中しており、地方での採用は極めて困難な状況が続いています。こうした背景から、同事務所では「自律的にEC運営ができる人材を社内で育てること」を目的とした実践型のECセミナーを立ち上げることになったということです。
この記事の目次
地方メーカーがECで成果を出せない理由
多数の地方企業のECサイトの分析や改善支援に携わってきた中で、次のような課題が浮き彫りになってきたとしています。
- 担当者は努力しているものの、社内にECに関する知識やノウハウが蓄積されておらず、「何が正解か」が分からない状態にある
- 経営者も担当者も「自社のネット市場の顧客」や「サイトの数字」を正確に把握できていない
- 社内で施策に優先順位をつけられず、「あれもこれも」と手を広げてしまい、結果として成果が出ない
このような状態では、優れた商品を持っていても埋もれたままになってしまい、大きな機会損失につながってしまうということです。
外部依存によるノウハウの空洞化リスク
こうした状況から、地方企業の中には外部に作業を委託するケースもありますが、以下のようなリスクが生じる可能性があるとしています。
- 改善までに時間を要し、市場の機会をスピーディに捉えることができない
- 本質的な課題が発見できず、担当者は頑張っているにもかかわらず、結果が出ない状態が継続する
- 自社に適していないノウハウや施策によって、担当者が疲弊し、退職するリスクが高まる
こうしたリスクを回避するには、自社にとって何が必要で何が不要かを判断できる明確な軸を持つ必要があるとのことです。
採用が困難な地方メーカーだからこそ社内人材の育成が重要
本講座では、以下の状態を「EC内製化の成功」と位置づけ、自走できる組織の構築を支援していくとしています。
- 自社の市場動向や顧客の心理・行動の変化を、敏感に感じ取ることができる
- 自社の売上が伸びない原因を特定し、スピーディに改善することができる
- EC担当者・責任者が「やるべき」EC施策に優先順位をつけて、実行することができる
こうした状態を実現することで、自社に合っていない無駄な施策や外注への依存を削減し、改善サイクルを素早く回すことが可能になります。さらに、担当者の退職リスクも軽減し、売上の改善も実現できるということです。
コンサルティング現場で培った型と知識を体系的に提供
本講座は、地方の中小メーカーが直面している「人材不足」の課題を解決するため、ECコンサルティングの現場で実際に使用している「型」と「知識」を提供します。また、生成AIを活用することで、何度も繰り返し仮説検証ができる状態を作り出すとのことです。
受講後にできるようになることは以下の通りです。
・自社の状況を正しく把握し、3ステップで現実的なEC戦略を立案できるようになります
・商品ページの改善、値づけ、リピート促進などの基本的なEC販売施策を実行できるようになります
・SEOやSNSを活用した低コストなEC集客の方法を身につけて、実行できるようになります
・マーケティングファネルとKGI・KPIを設計し、施策の効果を正しく検証できるようになります
受講後には、自律的にEC改善ができる人材やチームを育成し、「EC人材不足」の課題解消を目指すとしています。
講座の概要
- 受講対象:地方メーカーのEC担当者、責任者、経営者
- 得意分野:食品・飲料・調味料、化粧品・ヘルスケア、刃物・陶磁器などの日用雑貨
- EC出店の形態:ECモール・本店サイトを問わず対応
- 形式:オンライン形式または現地開催
- 開催時期:5月より随時開催。一社ごとの課題に寄り添った個別開催形式で実施されます
運営者について
- 事務所名:スポットライト
- 代表:杉本里幸(EC/マーケティングコンサルタント)
- 実績:BtoC/BtoBメーカー等で15年以上のマーケティング・ECを経験しています。食品メーカーのEC事業の再建では2分野で売上トップを獲得し、2年で年商1億円超を達成しました。公的機関のコンサルタントを経て独立後、100社以上のコンサルティング実績があります
- 保有資格:ブランドマネージャー1級、上級ウェブ解析士、上級SNSマネージャー、生成AIパスポート 他
本リリースの重要ポイント
- 地方の中堅・中小メーカーの「EC人材不足」問題を解決します
- 人材を採用できない時代に対応した「社内自走型組織づくり」を実現します
- コンサルティング現場で培ったEC実務の「型」と「知識」を体系的に習得できます
出典元:PR TIMES
