カウシェが「KAUCHE AWARD 2024」受賞者を発表、シェア買いから進化した新たなEC体験を提供

2025年6月2日 2025年6月2日

コマースピック編集部　プレス配信チーム

株式会社カウシェは、2025年5月30日、同社が運営する「カウシェ」に出店しているパートナー事業者を表彰する「KAUCHE AWARD 2024」の受賞者を発表しました。このイベントでは、カウシェのこれまでの歩みと今後のプロダクト展望が発表されるとともに、パートナー事業者の功績を讃え、共に未来のEC市場を切り拓くビジョンが共有されました。

この記事の目次

1 カウシェのこれまでの歩み：「シェア買い」から毎日訪れたくなる新しい生活圏へ
2 今後の展望：広告費に依存しない新しいEC体験の創出
3 KAUCHE AWARD 2024について

カウシェのこれまでの歩み：
「シェア買い」から毎日訪れたくなる新しい生活圏へ

カウシェは2020年に「誰かと一緒に買い物を楽しむ」という体験を提供する「シェア買いアプリ」としてスタートしました。食品や日用品など、継続率の高いカテゴリーを中心にラインナップを展開。共同購入ではなく「シェア買い」という新たな概念でサービスを表現し、150万ダウンロードという成長を達成しています。

しかし、2023年9月に同社は大きな転換点を迎えることになりました。中国市場で成功を収めたシェア買いモデルは、地域コミュニティの親密さという前提に支えられたものであり、日本においては文化的な違いから拡張性に限界があることが明らかになったのです。この気づきをきっかけに、カウシェは「シェア買い」の概念を廃止。それまでフォーカスしていた「買い物の瞬間にある楽しい体験」から、「買い物の前後にも面白さや楽しさがある体験」へと焦点をシフトさせ、「生活者が日常的にふと欲しいものに出会う」「楽しくて毎日訪れる」という体験を得ることができるECプロダクトへの進化へと舵を切りました。

この新たな体験の一例として、アプリ内のデジタル農園ゲーム「カウシェファーム」では、ユーザーが育てた米や野菜などの作物が実際の商品として届く仕組みを提供しています。また、購入体験の共有を促す「みんなの投稿」や、AIを活用してユーザーごとの行動に合わせて一人一人に最適化された商品が表示される「レコメンド機能」によって、ユーザーが楽しみながら毎日訪れたくなる買い物体験を実現しています。

こうした機能開発とUX改善を重ねた結果、「カウシェ」の1日あたり平均滞在時間は約30分にまで伸長しました。特筆すべきは、ユーザーの約9割が検索を使わずに商品を発見・購入している点で、これは「非目的型のショッピング」という新たな市場が形成されつつあることを示しています。2024年11月には累計300万ダウンロードを突破し、売上総利益は前年同月比で16倍、GMVは9倍という飛躍的な成長を達成しています。

今後の展望：
広告費に依存しない新しいEC体験の創出

日本のECモールが抱える課題として、「定常的な広告費用」と「煩雑な運営」が挙げられます。これらは出店者にとって大きなハードルとなっています。カウシェでは、広告費をかけ続けなければ売上が立ちづらいという現状の課題を解決すべく、商品力が正しく評価され、販促を効果的に支援するEC体験の実現を目指しています。

具体的には、商品のスコアリングによって表示頻度が自動的に最適化され、広告に頼らずとも売れていく環境を提供する取り組みを進めています。さらに将来的には、商品ごとに最適な価格提案や商品ページのクリエイティブ生成、新商品の表示ブースト機能なども視野に入れており、商品力を磨き込めば簡単な操作で売上につながるEC体験の実現を目標としているとのことです。

カウシェは今後も、ユーザーが毎日つい開きたくなるECアプリとして、日常に「楽しさ」と「新しい出会い」を提供するとともに、事業者の皆さまに新しい顧客接点を創出していく方針です。

KAUCHE AWARD 2024について

今回発表された「KAUCHE AWARD 2024」は、2024年に「カウシェ」に出店している事業者を、売上、お客様評価、お得な体験などの観点から表彰するイベントとして実施されました。受賞企業は以下の通りです。

総合大賞

カウシェに出店する事業者の中で、売上、成長率、注文件数、お客様対応、お客様からの評価やリピート率などを、カウシェ独自の基準から総合的に評価し、表彰する部門です。

食品・飲料部門

日用品・雑貨部門

コスメ・美容部門

ルーキー部門

ベストSKU部門

クーポン利用促進部門

お買い物アプリ「カウシェ」とは

「カウシェ」は、「誰かと一緒に」を楽しむことをコンセプトとしたお買い物アプリです。アプリ内の「カウシェファーム」や「みんなの投稿」機能を活用して買い物をすることで、お得な価格で商品を購入できるだけでなく、友人や家族、またはSNS上の誰かとコミュニケーションを取りながらショッピングを楽しむことができるという特徴を持っています。

株式会社カウシェについて

株式会社カウシェは、「日常に楽しさを」をミッションに掲げ、お買い物アプリ「カウシェ」を運営しています。同社は、お買い物をするお客様と、商品を販売したい事業者の双方がワクワクするようなショッピング体験を実現することで、単に「物を購入する」という目的に留まらず、楽しさを追求できる場所として、デジタル時代の買い物体験のアップデートを目指しています。