株式会社マクアケ（以下、マクアケ）が、SB C&S株式会社（以下、SB C&S）との提携を受けて、プロジェクト終了後の販路開拓を支援する新たなコンサルティングパッケージの提供を開始したことを発表しました。
マクアケは、新商品や体験の応援購入サービス「Makuake（マクアケ）」を運営しており、これまでに43,000件以上のプロジェクトをサポートしてきました。新商品やサービスを世に送り出す場としての役割を担っています。
今回の提携により、「Makuake」での新たな商品・サービス発表後、一般販売を行う事業者に対して、販売設計や販路のマッチングなどの支援が行われます。
提供の背景
「Makuake」では多くの実行者（※プロジェクトを実施する事業者のこと）が新商品やサービスを発表していますが、その約7割がプロジェクト終了後に一般販売を行っています。しかしその際によくある課題が、販路開拓や価格設計についてです。
オフライン販売には多くのチャネルが存在しますが、自社店舗を持たない実行者にとって、過去の取引実績がない場合、販路を開拓するのは困難が伴います。また、多くの実行者が一般販売を見据えた価格設定に苦しんでおり、出口戦略を考慮したアドバイスが求められています。
SB C&Sは販売代理店としての強力な販売ネットワークを持ち、特にガジェットやIoT商品、家電ジャンルで多くの取引実績を誇ります。これらのネットワークを活かし、SB C&Sと当社のコンサルティングが実行者の課題解決につながると考えられています。
コンサルティングパッケージの概要
提供されるサービスメニューは以下の二つです。
①プロジェクト設計時のコンサルティング＆一般販売時の販路紹介
このサービスにより、「Makuake」でプロジェクトを実施する前から販売チャネルや価格についてのアドバイスを得ることが可能です。プロジェクト終了後にはSB C&Sの持つチャネルを利用して販売が進められます。
②プロジェクト終了済み商品の販路開拓
このサービスでは、実施済みプロジェクトのデータを基に「相性の良い顧客セグメント」を特定し、SB C&Sが持つネットワークから適切な販路を紹介します。
SB C&S株式会社のコメント
専務執行役員 兼 コンシューマ事業本部長の藤原 勝氏は、「新しいものを世に送り出す豊富な実績を誇るマクアケと共に、販路開拓コンサルパッケージ提供を開始することが出来、とても嬉しく感じます。SB C&Sの持つ販売ネットワークと知見を活かし、Makuake実行者の一般販売の進出を支援し、流通ビジネスに新たな道筋を作ることが出来ると期待しています」とコメントしています。
株式会社マクアケのコメント
プロジェクト推進本部 執行役員/Makuake事業責任者の松岡宏治氏は、「特にガジェットや家電製品に強みを持つSB C&Sとの提携が実行者たちの成長を支える新たな取り組みが始まることをとても嬉しく思います。国内外のワクワクする商品が広がる支援をしていきます」と追記しています。
今後の展望
マクアケは、多彩なパートナーとの連携を強化し、実行者が新商品や体験を市場に送り出すだけでなく、その後の一般販売も継続的に支援していくことで、ビジョンとして掲げる「生まれるべきものが生まれ、広がるべきものが広がり、残るべきものが残る世界の実現」を目指しています。
出典元： 株式会社マクアケ プレスリリース
