ZOZOが香りのプラットフォーム「カラリア」運営のHigh Linkを完全子会社化、フレグランス市場へ本格参入

株式会社ZOZOが、香りの総合プラットフォーム「カラリア」を展開する株式会社High Linkの全株式を取得し、完全子会社化したことが発表されました。ZOZOの本社は千葉県千葉市に所在し、代表取締役社長兼CEOは澤田宏太郎氏が務めています。一方、High Linkは東京都品川区に本社を置き、代表取締役は南木将宏氏が担っています。

High Linkと「カラリア」について

2017年に創業されたHigh Linkは、「香りで世界を彩る」というミッションを掲げており、香りの総合プラットフォーム「カラリア」を中心に事業を展開しています。カラリアは香りに関する多様なサービスで構成されており、主力となるのは香りのサブスクリプションサービス「カラリア 香りの定期便」です。このサービスに加えて、香りの情報を提供する「カラリアマガジン」、香りのライフスタイルブランドである「カラリアホーム」などを運営しており、特に若年層から高い支持を獲得しています。

ZOZOの戦略的な狙い

ZOZOは今後の成長戦略の柱として「Near Fashion領域」での拡大を掲げており、ファッションの周辺領域における事業拡大と収益創出を目標としています。ファッションと高い親和性を持つ香水を軸とした事業を手掛けるHigh LinkをZOZOグループの一員として迎え入れることにより、同社グループはフレグランス市場への本格的な領域拡大を実現します。また、サブスクリプションサービスをはじめとする新たな販売手法を導入し、ファッション周辺領域における事業展開のスピードを加速させる計画です。

今後の事業展開とシナジー効果

今後の取り組みとして、ZOZOが保有する顧客基盤を活用してHigh Linkの各種サービスへの送客を行うほか、ZOZOのEC運営に関するノウハウや蓄積されたデータを活用することで、香水との新しい出会いを促進するディスカバリー体験の提供にも注力していく予定です。

香りに特化した豊富なデータやマーケティングに関する高度な知見を保有するHigh Linkがグループに加わることにより、これまでアパレルを中心としてきたZOZOの事業領域が、ファッション周辺領域へと大きく拡張されることになります。ZOZOは今後も、ZOZOグループならではの独自の価値を提供し続け、「ファッションの"こと"ならZOZO」という目標の実現を目指していくとしています。

株式会社High Linkの企業情報

株式会社High Linkは、「わくわくで、あらゆる枠を超えていく」をPhilosophyとして掲げ、「生きるを彩る Life Tech Company」という事業スローガンのもと、香りの総合プラットフォーム「カラリア」を運営する企業です。自分に最適な香りとの出会いを提供するサブスクリプションサービス「カラリア 香りの定期便」、香りに関する情報を発信する「カラリアマガジン」、香りのライフスタイルブランド「カラリアホーム」など、香りを起点とした多様な事業を展開しており、あらゆる領域において新しい体験価値の創出に積極的に取り組んでいます。

今回の完全子会社化により、ZOZOはアパレルを中心としたファッションEC事業から、香りという新たな領域へと事業範囲を広げることとなります。サブスクリプションモデルによる定期的な顧客接点の創出や、香水という商材を通じた新しいディスカバリー体験の提供は、ZOZOの既存事業とのシナジーが期待される取り組みです。また、ZOZOが持つ膨大な顧客データとHigh Linkが蓄積してきた香りに関する専門的なデータを組み合わせることで、より精度の高いパーソナライゼーションやレコメンデーションが可能になると考えられます。

ファッション業界においては、アパレルだけでなくコスメやフレグランスといった周辺領域を含めたトータルなライフスタイル提案が重要性を増しており、ZOZOの今回の戦略的な買収は、こうした市場環境の変化に対応した動きと言えるでしょう。High Linkが若年層を中心に支持を集めている点も、ZOZOの主要顧客層との親和性が高く、相互補完的な関係が築けることが期待されます。

出典元:PR TIMES