TikTok Shop日本市場、7月第4週のGMVは26.9億円 平均販売価格は12.2%上昇し高価格帯商品が市場を牽引

TikTok Shopのデータ分析サービスを提供する株式会社 Kalowave Japanが運営するKalodata Japanは、2026年7月20日から26日における日本のTikTok Shop市場動向に関する最新データを公表しました。

市場全体の動向と主要指標

今回の調査によると、対象期間におけるGMVは26.9億円となり、前週と比較して2.2%減少する結果となりました。また、販売件数についても111.8万件と、前週比で12.9%の減少が見られています。

その一方で、平均販売価格は2,406円にまで達し、前週比で12.2%の上昇を記録しました。この結果から、高価格帯の商品販売が拡大していることが市場規模を維持する要因となっていることがわかります。さらに、広告予算は3,205万円と前週比で27.5%増加しており、夏季商材を中心とした販売促進への投資が継続して行われていることが明らかになりました。

カテゴリー別の売上動向

カテゴリー別の分析では、美容・パーソナルケアが4.8億円で首位の座を維持しています。続いて食品・飲料が3.4億円、レディースウェア・インナーが3.0億円という結果になりました。

特筆すべき点として、食品・飲料カテゴリーは前週比で22.6%の伸びを示し、ホーム用品は24.8%増、家電製品については35.5%増と大幅な伸長を記録しました。夏季需要を背景として、冷凍食品や米、ハンディファンといった季節性の高い商品の販売が好調に推移していることが要因と考えられます。

直近4週間の推移データ

直近4週間の売上高、販売件数、平均販売価格の推移は以下の通りです。

• 6月29日週:売上高27.03億円、販売件数122.71万件、平均販売価格2,203円
• 7月6日週:売上高17.85億円、販売件数95.63万件、平均販売価格1,866円
• 7月13日週:売上高27.52億円、販売件数128.34万件、平均販売価格2,144円
• 7月20日週:売上高26.90億円、販売件数111.83万件、平均販売価格2,406円

TOP10カテゴリーの詳細

売上高によるTOP10カテゴリーの詳細は以下の通りです。

1. 美容・パーソナルケア:4.80億円
2. 食品・飲料:3.39億円
3. レディースウェア・インナー:3.01億円
4. 家電製品:1.90億円
5. スマートフォン・エレクトロニクス:1.79億円
6. おもちゃ・趣味:1.55億円
7. ホーム用品:1.40億円
8. メンズウェア・下着:1.07億円
9. スポーツ・アウトドア:1.01億円
10. ファッション小物:0.97億円

商品・コンテンツ関連の動向

新商品数については12.0万件となり、前週比で49.4%の大幅な減少が見られました。その一方で、既存商品の販売効率向上や広告投資の強化により、少数の商品に集中する販売戦略への転換が見られています。

商品・コンテンツ関連の各指標は以下のようになっています。

• 新商品数:120,005件(前週比49%減)
• 売上商品数:101,927件(前週比40%減)
• 動画本数:142.8万本(前週比1%増)
• ライブルーム数:17,979件(前週比1%増)

市場・投資関連の指標

市場全体の投資動向を示す指標は以下の通りです。

• 全ショップ数:126,301件(前週比1%増)
• 広告予算:3,205万円(前週比27%増)
• 新規ファン数:213万人(前週比17%増)

カテゴリー別のトレンド分析

美容・パーソナルケアは4.8億円、食品・飲料は3.4億円、レディースウェア・インナーは3.0億円、家電製品は1.9億円(前週比35.5%増)で上位を形成しています。家電製品ではハンディファンの販売が伸長しており、夏の需要と動画・ライブ配信が成長を後押ししている状況です。

全体的な傾向として、高単価商品の需要拡大や売れ筋商品への集中が進んでおり、限られた商品への効率的な販売強化が各カテゴリーの成長を支えていることが確認できます。

Kalodata編集部による総評

Kalodata Japan編集部は、7月20日から26日の市場について、GMVが26.9億円で前週比2.2%の小幅減少となったものの、平均販売価格が2,406円にまで上昇し、12.2%増を記録したことで、高価格帯商品の伸長が売上を下支えしたと分析しています。

販売件数は111.8万件と12.9%減少したものの、広告予算は27.5%増加しており、夏季需要を取り込むための販促活動が継続していることが明らかになっています。

レポート作成について

本レポートは、TikTok Shopデータ分析ツールであるKalodataのAI分析機能「Kalopilot」により生成された分析結果をもとに作成されています。Kalopilotは、自然言語での質問を通じて市場レポート作成、商品リサーチ、運用分析などを行えるAIアシスタント機能を搭載しています。

Kalodataについて

Kalodataは、TikTok Shopに特化したデータ分析プラットフォームです。カテゴリー、ショップ、クリエイター、商品、動画や広告、ライブなどを横断的に可視化し、セラー、ブランド、クリエイター、アフィリエイターのデータドリブンな意思決定を支援しています。

出典元:株式会社 Kalowave Japan / Kalodata Japan