インアゴーラが日本ファッションブランドの中国展開を支援する一気通貫型販売インフラを本格始動

中国向け越境EC事業を手掛けるインアゴーラ株式会社(代表取締役CEO：翁 永飆、所在地：東京都港区)は、日本のファッションブランドを中国の若年層へ届けるための包括的な販売インフラの構築を完了し、中国市場への展開支援を本格的にスタートさせたことを発表しました。同社は「ショッピングに国境はない」というスローガンのもと、SNSによる認知拡大からEC販売、物流に至るまでをワンストップで提供する体制を整えています。

中国の若者市場では、従来のハイブランド志向から「自分らしさ」を重視する日本発のファッションへと関心がシフトしています。こうした市場背景を受け、同社はWeChatミニプログラム上に若者ファッションに特化したアカウント「谷gogo」を立ち上げました。現地での確かな需要と良好な反応を確認したことから、今回、販売チャネルを主要プラットフォームへと大幅に拡大しています。

天猫(Tmall)、小紅書(RED)、抖音(Douyin)、拼多多(Pinduoduo)といった中国の主要ECプラットフォームに「谷gogo」の店舗が新たに開設されました。これにより、提携するブランドは日本国内のインアゴーラ倉庫へ商品を納品するだけという極めてシンプルなオペレーションで、中国の主要なB2Cチャネル全体をカバーし、巨大な若者市場へスピーディかつ戦略的にアプローチできるようになりました。

さらに、このマルチプラットフォーム販売における相乗効果と販売効率を最大限に高めるため、現地でトレンド発信の中心となっている「小紅書(RED)」や「抖音(Douyin)」のSNS運用代行サービスもオプションとして用意されています。これにより、認知獲得から購買までをシームレスにつなぐ体制が強化されました。

すでに、日本国内のZ世代から絶大な人気を集めるアパレルブランドであるNOÉMIE(ノエミー)、MA*RS(マーズ)、YÖSUKE U.S.A(ヨースケ)などが現地での販売を開始しており、一定の売上実績を上げているとのことです。

本インフラの概要について

インアゴーラが構築した「谷gogo」ネットワークは、中国市場進出を検討する日本のアパレル企業向けに、リスクを最小化しながら効果を最大化する包括的な販売インフラとなっています。本インフラは主に3つのコア機能で構成されています。

中国の主要チャネルを網羅するマルチプラットフォーム販売

現在の中国EC市場では、ユーザーのタッチポイントが激しく分散(断片化)しています。同社は、若者ファッション専門アカウント「谷gogo」を通じて、主要B2Cプラットフォームへのマルチチャネル出店を一元化しました。

網羅する主要チャネルは、WeChatミニプログラム、天猫(Tmall)、小紅書(RED)、抖音(Douyin)、拼多多(Pinduoduo)などとなっています。これにより、日本企業は個別の出店審査や煩雑なシステム構築を経ることなく、中国の巨大な若者市場全体へスピーディかつ戦略的にアプローチすることが可能となります。

国内取引同様の手軽さを実現するシンプルな物流スキーム

海外展開において多くの日本企業が直面する「複雑な通関手続き」や「高い国際物流コスト」の課題を解消しました。アパレル企業側のオペレーションとしては、受発注に基づき、日本国内にあるインアゴーラ倉庫へ商品を納品するだけで完結します。

その後は同社が国内の物流拠点から直接発送を行うため、受注から最短5日で中国の消費者のもとへ商品を届けることが可能です。日本のアパレル企業は、国内販売と全く変わらない手順で業務が完了するため、海外専用の物流網や特別なオペレーションチームを用意する必要はありません。

複雑な輸出入通関、現地配送、カスタマーサポート(CS)に至るまで、すべて同社が代行します。さらに、受注の都度、自社在庫を国内移動させるスキームのため、過剰在庫を抱える心配がありません。海外進出に伴う初期投資や過剰在庫のリスクを大幅に削減できます。

販売効果を最大化させるSNS運用代行(オプション)

マルチプラットフォーム販売体制における相乗効果と販売効率を極限まで高めるため、現地のトレンド発信地である「小紅書(RED)」や「抖音(Douyin)」のSNS運用代行オプションが用意されています。

中国の若年層の消費行動は、SNSでの認知から購買へと直結するケースが主流です。同社の専門チームがブランドの世界観を活かした中国でのマーケティング・情報発信を代行することで、「SNSでの話題化(認知)」から「複数プラットフォームでの受け皿(購買)」までをシームレスに繋ぎ、参画ブランドの売上最大化に貢献します。

背景となる中国市場の複雑化・断片化と日本ブランドが直面する課題

多様化する中国のSNS・ECプラットフォームと消費行動

現在の中国における若年層(Z世代)の消費行動は、1つの巨大ECプラットフォーム内で完結する時代から、複数のアプリを横断する形へと激しく細分化(断片化)しています。口コミやトレンドの収集は「小紅書(RED)」、ショート動画やライブコマースは「抖音(Douyin)」で行われ、実際の購買先は「天猫(Tmall)」「拼多多(Pinduoduo)」「WeChatミニプログラム」など、多岐にわたるプラットフォームに分散しています。

中国市場で認知を広げ、確実な売上に繋げるためには、これら多数のチャネルへ同時に、かつ最適化されたアプローチを行う「立体的な展開」が不可欠となっています。

日本アパレル企業を阻む人的リソースとノウハウの限界

しかし、この立体的な対応を日本ブランドが単独で行うには、非常に高いハードルが存在していました。プラットフォームごとに異なる出店審査、独自のシステム運用、現地特有のプロモーション手法など、それぞれ個別に対応しなければならない煩雑さがあります。

また、現地語での高度なSNS運用やマーケティング、さらに複雑な海外物流の手配、通関手続き、現地でのカスタマーサポートが必要となるため、多大な運用負荷がかかります。これらの業務を網羅するには膨大なコストと専門知識が必要であり、多くの日本企業にとっては「現地市場に大きなポテンシャルを感じつつも、社内の人的リソースやノウハウが不足しており、対応しきれない」という大きな課題となっていました。

インアゴーラが提供する一気通貫型インフラという解決策

こうしたアパレル企業の課題を解消すべく、同社はこれまでに培った越境ECのノウハウを結集し、SNSでの認知獲得から、複数ECでの販売、国際物流・通関までをシームレスに統合した「一気通貫型の販売インフラ」を構築しました。

日本ブランドは、個別のチャネル運用や複雑な海外物流にリソースを割くことなく、「谷gogo」のインフラに参画するだけで、中国市場におけるあらゆるタッチポイントを網羅した立体的な戦略を即座に実行可能となります。これにより、自社リソースを最小限に抑えながら、安全かつ最も効率的な形で中国市場への進出と流通機会の最大化を実現します。

提携ブランド一覧について

この一気通貫型の販売インフラの本格始動により、日本のアパレル企業はこれまでボトルネックとなっていた人的リソースや現地運用の壁をクリアし、自社のクリエイティブや商品開発に集中したまま、巨大な中国市場へダイレクトにその魅力を届けられる環境が整いました。

現在、この「谷gogo」インフラを活用し、中国のY/Z世代に向けて新たな一歩を踏み出している、日本の若者カルチャーおよびファッションシーンを牽引する提携ブランドが発表されています(五十音順・一部抜粋)。

Amavel(アマベル)は、「お人形さんみたいになりたい」という女の子の願いを叶える、クラシカルでロマンティックなスタイルを提案しています。リボンやレース、フリルをあしらった、ドーリーでフェミニンな世界観が多くのファンを魅了しています。

Amilige(アミリージュ)は、「病み可愛い(病みかわ)」をコンセプトに、ピンクとブラック、リボンとスパイクなど、相反する要素を融合させたダークかつポップな世界観が世界中で熱狂的人気を誇るサブカルストリートブランドです。

ACDC RAG(エーシーディーシー ラグ)は、「原宿系」を全世界に発信し続ける40年以上の歴史を持つ原宿発のレジェンドブランドです。パンク、ロック、ゆめかわ、病みかわ、和洋折衷など、枠にとらわれない独創的なデザインが世界中のサブカルファンから熱狂的に支持されています。

OZZ ON JAPAN(オッズオンジャパン)は、独自の和・アジアンテイストに、ゴシック、スチームパンク、ファンタジーなどの要素を融合させたプレミアムなブランドです。刺繍や繊細なデザインによる、オリジナリティ溢れる世界観が国内外で熱狂的な支持を集めています。

TOCCO(トッコ / tocco closet)は、おしゃれを愛する女性に向け、程よくトレンドをミックスした上品で愛らしいフェミニンスタイルを提案しています。デイリーからオフィスシーンまで使える華やかなアパレルを展開する人気ブランドです。

NOÉMIE(ノエミー)は、地雷系・量産型からサブカルカルチャー、ゴシック・パンク系まで、日本の最新トレンドを「カワイイ」の世界観に落とし込み、独自の個性を放つ人気アパレルブランドです。

Hauls(ハウルズ)は、インフルエンサープロデュースによる、現代の若者のリアルなトレンドと"欲しかった"を絶妙に形にしたデザインが特徴です。SNS世代から圧倒的な共感と支持を集める次世代ファッションブランドです。

MA*RS(マーズ)は、「お姉様系」「量産型」「地雷系」など、女性の美しさと可愛らしさを最大限に引き出す、艶やかでエッジの効いた独自のデザインが熱狂的な支持を集めるアパレルブランドです。

michellMacaron(ミシェルマカロン)は、「フレンチガーリー」や「王道量産型」をベースに、女の子の"可愛い"をぎゅっと詰め込んだ、甘く上品な世界観でZ世代の心を掴むフェミニンアパレルブランドです。

YÖSUKE U.S.A(ヨースケ)は、圧倒的な存在感を放つ厚底スニーカーやブーツを展開し、ストリートやサブカルファッションのスタイリングに欠かせない、日本の足元カルチャーを代表するフットウェアブランドです。

展開プラットフォーム一覧

同社は、中国の主要プラットフォームに若者ファッション専門アカウント「谷gogo」の旗艦店を開設することで、ターゲットやカテゴリーに最適化した5プラットフォーム(7店舗)を運営しています。

同社は今後も、日本のアパレルブランドが持つ独自の価値を中国の消費者に届ける架け橋として、さらなるプラットフォーム連携の強化とサービスの拡充に努めていくとしています。

Inagora株式会社について

本社所在地は東京都港区芝四丁目1番28号PMO田町IIIビル 2Fで、2014年12月15日に設立されました。代表取締役CEOは翁 永飆氏が務めています。

「ショッピングに国境はない」をスローガンに、日本の優れた商品やサービスをインターネットを通じて中国向けに展開する越境EC事業、および上記に伴うコンテンツ制作、物流、海外マーケティング、など複合的な付帯事業を行っています。

同社は、日本企業が海外進出を検討する際に必ず課題となる「情報の越境」「物流の越境」「決済の越境」のすべてを解決する、ワンストップソリューション型のB to B to C越境ECプラットフォーム「豌豆(ワンドウ)プラットフォーム」を運営しています。

商品の翻訳、物流、決済、マーケティング、顧客対応、他チャンネル展開などの全工程を担うことで、日本企業と中国消費者間の文化的ギャップを吸収し、日本企業の中国進出をサポートします。日本の企業は同社の日本国内倉庫に商品を配送するだけで、国内ECショップを1店舗追加するよりも簡単に、巨大な中国市場に進出することができます。

出典元：インアゴーラ株式会社