NEL株式会社が「osina EC Ads」の正式提供を開始、EC購買とSNS動画で指名買いを促進

NEL株式会社は、ブランドと消費者をつなぐ推し購買プラットフォーム「osina（オシナ）」において、EC購買とSNS上のショート動画型UGCを連動させることで指名買いを実現する「osina EC Ads」の正式提供を開始しました。同社は東京都渋谷区に本社を置き、代表取締役社長の西田陸氏が率いています。

「osina EC Ads」は、osinaのユーザーが指定されたECサイトで商品を購入後、その実際の利用体験をショート動画として発信する仕組みとなっています。EC上での購買とSNS投稿が集中的に発生することによって、「今まさにこの商品が選ばれている」という話題性を創出することが可能です。これにより、消費者が競合商品と比較することなく、共感を基盤として購買する「指名買い」を促進します。

サービスの全体像

同社が運営する推し購買プラットフォーム「osina（オシナ）」は、プラットフォーム上に掲載された商品の中から消費者が気に入った商品を見つけ、自ら購入し、SNSへショート動画を投稿するという流れを実現しています。消費者によるUGCの創出を促進し、SNS上での話題化を引き起こすことで、再現性の高い仕組みを企業に提供しています。

「osina EC Ads」では、osinaのユーザーがECサイト上で対象となる商品を購入し、その利用体験をTikTokやInstagramのリールで発信・拡散する流れが構築されています。

実際に商品を購入した消費者によるUGCが多数生成されることで、EC上での購買促進とSNSでの話題化を同時に達成することができます。

想定される具体的な活用場面

新商品の販売実績づくりにおいては、osinaユーザーによるEC購買とSNS投稿が集中的に生まれることで、ランキング掲載といった販売実績を短い期間で積み上げることに貢献します。

セール期間における指名買いの促進については、セールイベント時には多くの類似商品と比較検討されやすい状況が生まれます。購入者によるUGC投稿が多数生成され、SNS上で話題になることで、オンライン上で比較せずに商品購入に至る「指名買い」を後押しします。

サービス提供の背景

国内のBtoC物販EC市場は成長を続けており、2024年には15兆2,194億円規模に到達しました。食品や化粧品といったカテゴリにおいてEC購買は日常的なものとなっており、オンライン上で商品の販売実績を構築する重要性が増しています。

その一方で、EC市場の成長に伴い、消費者は数多くの商品を比較検討する環境に置かれています。その結果として、価格やレビューでの比較が前提となり、ブランドや商品の意図が十分に伝達されないまま選択される構造が形成されています。メーカー側は比較の中で埋もれることなく、商品を手に取ってもらう機会の獲得が困難になっています。

加えて、小売店舗の棚スペースには制限があり、販売実績が存在しない新商品やニッチ商品は取り扱いが難しいという課題が存在します。そのため、メーカーは店頭での展開に先立って、EC上で一定の販売実績を構築する必要性が高まっています。

こうした環境下においては、検索や比較を経ることなく購買される「指名買い」をどのように生み出すかが重要となります。同社は、SNS上のショート動画UGCを活用し、商品購買からSNSでの話題化を一体的に設計することで、指名買いと販売実績の創出を実現する「osina EC Ads」の正式提供に至りました。

なお、情報の出典は経済産業省の「令和6年度 電子商取引に関する市場調査」（2025年8月26日発表）となっています。

代表者からのコメント

代表取締役社長の西田陸氏は次のようにコメントしています。

どれほど優れた商品であっても、消費者に届かなければ売上には結びつきません。「osina EC Ads」は、実際に商品を購入した消費者のリアルな体験がSNSで広がることで、指名買いを創出するソリューションです。メーカーにとっては、まだ店頭に並んでいない新商品であっても消費者のリアルな声を起点に認知を広げられる点が大きな強みとなります。

同時に消費者にとっても、SNSの動画をきっかけとして新しい商品と出会える場が生まれます。今後もosinaを活用し、消費者のリアルな体験からブランドの成長につなげるSNSマーケティング支援に邁進していくとしています。

推し購買プラットフォーム「osina」の概要

osinaはブランドと消費者を「推し」でつなげる推し購買プラットフォームです。ユーザーは、osinaに掲載されている商品の中からお気に入りの商品を見つけ、自ら購入し、SNSにショート動画を投稿します。再生回数に応じた報酬を得ることも可能です。ブランドに対しては、消費者によるUGCを促進し、SNS上の話題化を引き起こすことで、再現性の高い仕組みを提供しています。

NEL株式会社の企業情報

NEL株式会社は「熱狂が循環する世界をつくる」をビジョンに掲げ、個人の熱狂を起点にテクノロジーで新しい経済圏を創造するスタートアップ企業です。

推し購買プラットフォーム「osina（オシナ）」の開発・運営に加えて、SNSマーケティング戦略の立案から実行までを担うマーケティングソリューション事業を展開しています。osinaを組み込んだ統合的なSNSマーケティング戦略により、ブランドの認知・購買・推奨まで一気通貫した成果を実現しています。

ショート動画型SNSの普及を背景に、売上成長率は全社で前年対比205パーセント、「osina」はサービス開始1年2ヶ月で前年対比1,000パーセントと大きな成長を達成しており、大手食品・化粧品メーカーを中心に200社以上との取引実績を有しています。

会社概要は以下の通りです。社名はNEL株式会社、設立日は2017年12月14日、代表取締役社長は西田陸氏が務めています。本社は東京都渋谷区道玄坂1-16-3渋谷センタープレイス9階に所在しています。事業内容はosinaの運営、SNS専門総合広告代理事業、キャスティング事業、ソフトウェア事業となっています。

出典元：NEL株式会社