ZenGroupによる2024年越境EC市場の消費動向分析

越境EC支援を手掛けるZenGroup株式会社（本社：大阪府大阪市）が、保有する海外ユーザーの購入データを基に、2024年の消費トレンドや市場の変化について徹底分析した結果を発表しました。

このデータを通じて、どの国や地域で日本製品がどのように求められているか、購入単価の推移や中古品と新品の比率、主要な出荷国ランキング、新規登録ユーザーの動向などを知ることができます。

データ公表の背景

2024年の日本の輸出総額は107兆908億円となり、前年から6.2％の増加を見せました。また、農林水産物の輸出額が1兆5,073億円と過去最高を記録し、前年比3.7％の増加が見られました。

このように日本製品への海外での需要が高まる中、ECを介した取引も拡大し、越境EC市場の成長が一層加速しています。ZenGroup株式会社は、越境ECの全方位的な支援を通じて、日本企業が海外市場に進出しやすくし、日本製品をさらに多くの消費者に届けることを目指しています。

本データは、海外ユーザーの購入データを元に、国外消費者の購買行動やニーズを詳細に分析した結果です。

このデータ公開を通じて、越境EC市場の最新動向を広く共有し、日本製品がどのように世界に広がっているかを可視化することで、国内企業の海外展開のサポートを行うことを目的としています。

※1（出典・引用）財務省貿易統計　令和6年分

※2（出典・引用）農林水産省　農林水産物・食品の輸出額

概要

対象：2024年1月1日から2024年12月31日の間にZenGroupを通じて購入された商品データを基に算出しています。

平均購入単価の推移

2024年の平均購入単価は、前年（2023年）の6,955円と比べ約9.8%増加し、7,640円に達しました。2024年の最低購入単価（7,164円／8月）は、2023年の最高単価（7,569円／12月）に近い水準であり、2024年の各月とも2023年の年間最高水準に匹敵する結果となっています。

この購入単価の上昇要因には、円安の影響が大きいと見られ、海外の消費者にとって日本製品がより手頃に感じられたことから、需要が高まり、結果として購入単価が上昇したと考えられます。

中古品と新品の割合

2022年の中古品の割合は64.8%でした。

2023年の割合は72.7%に上昇し、2024年には75.4%を占める見込みです。
このことから、中古品の出荷割合は3年連続で増加しており、3年間で約10.6ポイントの上昇を記録しています。

2024年には、全出荷の75.4%が中古品となる見込みです。

この伸びの背景には、環境に対する意識の高まりや、中古品を意図的に選ぶ消費者の増加があると考えられます。また、中古市場では、絶版品や限定品が入手しやすく、特にフィギュア、ゲーム、アパレルなどのジャンルで人気を博しています。

日本には物を大切にする文化があり、そのため状態の良い中古品が多い点も特徴的です。「ユーズド・イン・ジャパン」という言葉が示すように、日本製でなくても、日本人が使用した中古品は高品質であり、信頼して購入されることが多いのです。

出荷国ランキング

最も出荷点数が多かったのは「アメリカ」であり、第2位には「メキシコ」、第3位は「ウクライナ」がランクインしました。

日本商品に対する海外の需要は引き続き盛り上がっており、特に南米市場の成長が目立ちます。メキシコ（10%）、ペルー（5.7%）への出荷量が増加しており、さらなる拡大が見込まれます。

「その他」の市場が全体の34.4%を占めていることも特徴で、特定の国に依存せずに広範囲に出荷が行われています。

ユーザー数と登録ユーザーの分布

2024年の新規登録ユーザー数が42万人を超えました。

その中で、アメリカ合衆国が14%を占め、最も多く、続いてメキシコとタイが続いています。

新規登録ユーザーの上位10か国には北米、南米だけでなく、タイ、台湾などのアジアやポーランド、トルコなどのヨーロッパ諸国も含まれています。このことは、日本製品が多様な地域、文化、経済の中で魅力を持ち続けていることを示しています。

急成長する言語市場

最も成長率が高い言語は、韓国語（320.5%）、ポーランド語（270.6%）、トルコ語（193.9%）で、その後にウクライナ語が続いています。

ZenGroupが提供する越境EC支援サービスについて

ZenGroupでは、2014年にスタートした海外向け購入代行サービス「ZenMarket」、海外向けサブスクリプションボックス「ZenPop」、越境ECモール「ZenPlus」、海外向けプロモーション支援サービス「ZenPromo」、集客支援型越境ECバナー「ZenLink」、クリエイティブエージェンシー「ZenStudio」など、多岐にわたるサービスを展開しています。越境ECに関する販売、マーケティング、プロモーションを広くサポートし、個別に提供するだけでなく、トータルパッケージとしての支援も行っています。