日本のTikTok Shop市場、4週間でGMV103.3億円を記録 - Kalodata Japanが週次レポート第50号を発表

株式会社Kalowave Japanが運営するTikTok Shopのデータ分析サービス「Kalodata Japan」が、日本のTikTok Shop市場における週次レポート第50号を公表しました。

2026年10月12日から11月8日までの4週間において、GMV(流通取引総額)は103.3億円を記録し、週平均では25.8億円となりました。ハロウィンセールを含む10月19日から25日の週が28.7億円で最高値を示し、11月に入ってからは24.80億円まで落ち着いた推移を見せています。

編集部による総評

今回の4週間は、セールイベントが山場を形成し、その後に落ち着きを見せる形となりました。10月19日週の28.7億円は前週比でプラス24.0%を記録し、これは10月22日に開始されたハロウィンセールと時期が重なっています。その翌週以降はマイナス7.3%、マイナス6.8%と2週連続で前週を下回る結果となり、需要の前倒しとセール終了後の一服という状況が確認できます。

カテゴリー別の構成比については、大きな変動は見られませんでした。美容・パーソナルケアとレディースウェア・インナーの2カテゴリーで市場全体の3割を超え、L1カテゴリー上位5つで市場全体の55.5%を占めています。新規参入を検討する事業者にとっては、この集中度を前提として、上位カテゴリーで差別化を図るか、6位以下のカテゴリーで市場を獲得するかの判断が重要な起点となります。

直近週においては、販売件数が120.72万件と水準を維持している一方で、平均販売価格は2,054円となり、直近30日の平均を173円下回りました。数量は減少せず単価が下がった週となっており、セール終了後の価格帯調整が行われたものと推測されます。

週次推移の詳細データ

4週間の詳細な週次推移は以下の通りです。

• 10月12日から10月18日まで:23.14億円(前週比プラス9.6%)
• 10月19日から10月25日まで:28.70億円(前週比プラス24.0%)
• 10月26日から11月1日まで:26.62億円(前週比マイナス7.3%)
• 11月2日から11月8日まで:24.80億円(前週比マイナス6.8%)

4週合計で103.3億円、週平均は25.8億円となっています。

カテゴリー別売上高ランキング

直近30日間のカテゴリー別売上高TOP10は次の通りです。

第1位は美容・パーソナルケアで20.38億円、市場全体シェアは18.5%となっています。第2位はレディースウェア・インナーが13.67億円でシェア12.4%、第3位は食品・飲料が12.52億円でシェア11.3%という結果になりました。

第4位のおもちゃ・趣味は7.45億円でシェア6.7%、第5位のホーム用品は7.22億円でシェア6.5%となっています。第6位以降は、スマートフォン・エレクトロニクス(5.85億円、5.3%)、自動車・バイク(5.70億円、5.2%)、メンズウェア・下着(5.28億円、4.8%)、健康(3.64億円、3.3%)、旅行かばん・バッグ(3.43億円、3.1%)と続いています。

これらの数値はKalodataによる独自集計データに基づいています。

直近週の定点観測データ

11月2日から11月8日までの直近週における定点観測データは以下の通りです。

• GMV:24.80億円
• 販売件数:120.72万件
• 平均販売価格:2,054円
• 稼働ショップ数:19,001店

注目すべきデータとして、直近週のGMV上位100本の動画のうち、AI生成動画が16本含まれていました。上位の1割を超える水準でAI生成動画が使用されており、制作の入口が広がっていることが示されています。

本数値はKalodataによる独自集計データで、2026年11月9日に取得されたものです。

販売経路と販売戦略の分析

11月2日から11月8日までの販売経路と販売戦略については以下のような内訳となっています。

販売経路別では、動画が48.2%、ライブが29.8%、商品カードが22.0%という構成になっています。販売戦略別では、提携クリエイターが59.2%、自社運用が24.4%となっています。

カテゴリー別に見ると、特徴的な傾向が確認できます。自動車・バイクは動画経由が82.4%、スマートフォン・エレクトロニクスが67.2%と、動画で説明してから購入される型のカテゴリーとなっています。

一方、食品・飲料はライブが51.3%、おもちゃ・趣味は57.3%と、実演が効果的に働く型のカテゴリーです。また、レディースウェア・インナーは商品カード経由が32.0%と最も高い比率を示しており、検索から直接購入される型のカテゴリーとなっています。

主要数値のサマリー

本リリースにおける主要な数値をまとめると以下の通りです。

日本のTikTok Shop市場のGMVは、2026年10月12日から11月8日までの4週間で103.3億円、週平均25.8億円を記録しました。

直近30日(10月10日から11月8日まで)では、GMVが110.36億円、販売件数が495.56万件、平均販売価格が2,227円となっています。

直近週(11月2日から8日まで)では、GMVが24.80億円、販売件数が120.72万件、平均販売価格が2,054円、稼働ショップ数が19,001店という結果になっています。

カテゴリー別売上高シェアでは、美容・パーソナルケアが18.5%で首位を獲得しており、L1カテゴリー上位5つの合計で市場全体の55.5%を占めています。

AI生成動画については、直近週のGMV上位100本中16本で、割合は16.0%となっています。

データの詳細について

本レポートに掲載されている数値は、Kalodata(カロデータ)が独自に収集・分析したデータに基づいて作成されています。データは2026年11月9日時点でKalodata APIより取得されました。

各指標の定義および算出方法については、Kalodata上の表示基準に準拠しています。例えば、平均販売価格はGMVを販売件数で割ることで算出されています。

出典を明記することで、転載・引用・二次利用が可能となっています。出典例は「Kalodata調査」という形式です。

Kalodataサービスの概要

Kalodataは、TikTok Shopに特化したデータ分析プラットフォームです。

カテゴリー、ショップ、クリエイター、商品、動画や広告、ライブなどを横断的に可視化し、セラー、ブランド、クリエイター、アフィリエイターのデータドリブンな意思決定を支援するサービスとなっています。

出典元:株式会社Kalowave Japan