越境ECで売れる日本商材TOP100をZenGroupが発表、フィギュア・トレカ・腕時計が上位に

越境ECの総合支援を展開するZenGroup株式会社(本社:大阪府大阪市)が、同社が運営する海外向け購入代行サービス「ZenMarket」における購買データを分析し、海外から購入された日本商材TOP100を発表しました。分析対象期間は2025年7月1日から2026年6月30日までで、約184万件の購買データが活用されています。

今回の分析では、100商材のうち67商材において米国が購入金額で1位となりました。その一方で、フィギュアではペルー、トレーディングカードではフランス、ボールペンではクウェートが首位となるなど、国や地域ごとに購買ニーズが大きく異なることが明らかになっています。さらに、直近1年間(2025年10月~2026年9月)の購買データを別途集計したところ、欧州が購入金額全体の39.5%を占め、最大の購買地域となっていることがわかりました。

この分析結果は、ZenGroupが運営する越境EC専門メディア「越境ECジャーナル」で2026年9月に公開された「越境ECで売れる日本の商材TOP100」をベースに、直近の地域別購買動向も含めて紹介されています。

海外で購入された日本商材TOP10、フィギュア・トレカ・腕時計が上位に

2025年7月1日から2026年6月30日までの約184万件の購買データをもとに、商品カテゴリー別の購入金額を集計した結果が公開されました。1位はフィギュア、2位はトレーディングカード、3位は腕時計という結果になっています。

4位にはエレキギター、5位にはゲーム機がランクインし、6位から10位にはゲームソフト、玩具、ぬいぐるみ、釣り竿、ハンドバッグが入りました。

上位10商材を見ると、キャラクター商品やゲーム関連商品など趣味性・嗜好性の高い商材が多く含まれています。一方で、腕時計やエレキギター、釣り竿といった専門性の高い商材も上位に入っており、海外からの購買需要が専門的な趣味分野にも広がっていることが確認できます。

国別では米国が最大、地域別では欧州が約4割を占める結果に

ZenMarketにおける直近1年間(2025年10月~2026年9月)の購入金額を国・地域別に集計したところ、国別では米国が21.0%で1位となりました。続いてフランスが7.5%で2位、メキシコが5.5%で3位という結果になっています。その後、ポーランド、ドイツ、ペルー、オーストラリア、英国、ウクライナ、イタリアがTOP10に入っています。

地域別で見ると、欧州が39.5%で最も高い割合を占めており、北米23.8%、中南米14.4%、アジア11.6%と続きました。

商品によって異なる購入金額1位の国・地域

商品カテゴリーごとに購入金額を国・地域別に分析すると、商材によって購買傾向に大きな違いがあることがわかりました。

欧州では、フランスがトレーディングカードと腕時計、ポーランドがアンプ、ウクライナが釣り竿で、それぞれ購入金額1位を記録しました。また、東南アジアのマレーシアではゴルフクラブが20.2%でトップとなりました。

中南米では、フィギュアの購入金額においてペルーが20.6%となり、米国の19.1%を上回って1位となりました。中東地域では、ボールペンの購入金額でクウェートが39.1%、カタールが38.4%、UAE(アラブ首長国連邦)が6.0%となり、中東3カ国で全体の8割超(83.5%)を占める結果となりました。

このように、米国や欧州といった主要市場だけでなく、中南米、東南アジア、中東などの地域においても、商品カテゴリーごとに特徴的な購買傾向が見られることが明らかになっています。

TOP100商材の平均中古品比率62.8%、新品・中古品の購買傾向に大きな違い

TOP100商材におけるカテゴリー別中古品比率の平均は62.8%となりました。商材別に見ると、テープデバイスが100%、フィルムカメラが98.9%、ハンドバッグが95.2%、ゲーム機が94.5%、腕時計が88.8%と、中古品が大半を占める商材が存在しています。

一方、サプリメントは新品が99.9%、コンディショナーは99.7%、釣り糸は97.4%、シャープペンシルは85.5%、アクリルスタンドは81.3%と、新品が中心となる商材も確認されました。

中古品では機器類やバッグ・腕時計などが多く、新品では消耗品に加えて文具やキャラクターグッズなど、商品カテゴリーによって購買傾向に明確な違いがあることがわかります。

※中古品比率62.8%はTOP100のカテゴリー別中古品比率の平均値です。

越境ECジャーナルについて

「越境ECジャーナル」は、ZenGroupが2026年9月に開設した越境EC専門メディアです。

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ZenGroupは今後も、独自の購買データと越境EC事業の運営を通じて蓄積した知見を活用し、日本企業の海外展開と越境EC市場全体の発展に貢献していくとしています。

ZenGroup株式会社について

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• ZenMarket:海外向け購入代行サービス
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出典元:PR TIMES