ECデータ分析サービスを展開する株式会社Nint(東京都新宿区、代表取締役:吉野順子)は、医薬品メーカーの株式会社池田模範堂(本社:富山県上市町)による同社のECデータ分析ツール「Nint ECommerce」の活用事例を発表しました。「ムヒシリーズ」で知られる池田模範堂は、このツールを活用することで楽天市場における一部商品において前年同月比約200%の売上実績を達成したとのことです。
今回公開された事例では、ECを新しい成長の柱として捉え、2024年12月に「EC戦略課」を立ち上げた同社が、モール全体を見渡すデータ活用を通じて、商品企画や販売促進における判断精度を向上させていった過程が紹介されています。
この記事の目次
導入に至った経緯と抱えていた課題
株式会社池田模範堂は、皮膚薬を主力商品として長年にわたり店頭販売を事業の中心に据えてきた医薬品メーカーです。同社は近年、ECを新しい成長分野として位置づけ、楽天市場やAmazonといった主要ECモールでの販売拡大に本格的に着手しました。
しかしながら、EC運営を進める中で、自社の売上データや在庫状況については把握できているものの、競合企業がどの商品をどの程度の規模で販売しているのか、カテゴリ全体がどのような動きを見せているのかといったモール全体の状況を捉えることが困難であり、施策の判断が感覚的なものになってしまうケースも多く見られたとのことです。
特に、EC専用商品の企画立案や広告投資の決定においては、市場全体を俯瞰した根拠を持つことができないことが大きな課題となっていました。
導入したサービスの詳細と得られた成果
こうした課題の解決策として導入されたのが、ECデータ分析ツール「Nint ECommerce」です。同ツールを活用することにより、楽天市場とAmazonを横断的に分析し、カテゴリごとの売上やシェア、競合他社の動向を定量的に把握できる体制を整備しました。
データ分析を実施する過程で判明したのは、モールごとに売れやすい価格帯や商品特性が大きく異なるという事実です。楽天市場では送料無料の条件などの影響もあり、高単価商品や複数個セット商品が好調に推移しやすい傾向がある一方、Amazonでは低単価商品やトライアル需要が厚いという傾向がデータから確認されました。
この違いを考慮に入れ、楽天市場では2個セットや3個セット商品の販売促進に力を入れた結果、一部の商品において前年同月比約200%の売上を実現しました(導入から半年時点での成果)。
担当者からのコメント
株式会社池田模範堂 EC戦略課 谷崎氏
「池田模範堂では、自社ECの売上データや在庫状況は把握できていましたが、競合がどの商品をどの程度販売しているのかという情報については見えていない状況でした。Nintを使い始めてすぐに実感したのは、『モールによって売れやすい価格帯が根本的に異なる』ということでした。この違いがデータ上ではっきりと示されたことで、施策の方向性が大きく変わりました。」
今後の方針:ECを起点とした新しい商品開発モデルの構築へ
同社は今後、ECから得られるデータを起点として、売れる可能性を早い段階で捉えた商品企画や販売促進施策をさらに強化していく計画です。ECでヒットの兆しを見極めながら、小規模にテストを行い、店頭展開につなげていくスモールスタート型の商品開発モデルを構築し、「ECで売れる商品」を次の事業成長の中核として育成していくことを目指しています。
Nintは、このようなメーカー企業のEC戦略における意思決定を支えるデータ基盤として、今後もモール全体を俯瞰できる分析環境と伴走型の支援を通じて、継続的な成長をサポートしていくとしています。
株式会社池田模範堂について
富山県上市町に本社を構える医薬品メーカーです。かゆみ止めや虫さされ薬として知られる「ムヒシリーズ」をはじめとして、皮膚薬を中心に事業を展開しています。「肌分野の総合ブランド」を目標に掲げ、近年はECを新しい成長の軸として位置づけ、データを活用した商品企画や販売促進戦略に取り組んでいます。
Nint ECommerceについて
Nint ECommerceは、AIやクローリング技術などを用いて日本国内の3大ECモール(楽天市場、Amazon、Yahoo!ショッピング)で販売される商品の売上金額や販売数量を高い精度で推計したデータに、ECモール内でのプロモーションデータなども加えた総合的なECデータ分析ツールです。
株式会社Nint 会社概要
代表者:吉野順子
所在地:東京都新宿区西新宿八丁目17番1号 住友不動産新宿グランドタワー37F
設立:2019年2月
事業内容:ECデータ分析サービスの提供
Nintグループは「データで世界を自由にする」というミッションのもと、急速に拡大するEC市場において、誰もが最適なマーケティング施策を実現できるECデータ分析プラットフォームを提供しています。中国と日本のEC市場で10年以上にわたり、EC市場動向に関する推計データを独自に蓄積・提供しており、日本国内で約2,100社のサービス導入実績を持っています。
出典元:株式会社Nint プレスリリース
