リカバリーウェア未購入者の約8割が「興味あり」も購入阻む3つの壁が明らかに―ムーンムーン調査

2026年1月13日 2026年1月13日

コマースピック編集部　プレス配信チーム

ムーンムーン株式会社の発表によると、「着用するだけで疲労が回復する」「睡眠の質を向上させる」として関心を集めているリカバリーウェアについて、興味深い調査結果が明らかになりました。快眠グッズの紹介サイト「快眠ランド」を運営するムーンムーン株式会社が、リカバリーウェアの着用経験がない全国の男女300名を対象に実施した調査によると、話題性は高まっているものの「関心はあるが、購入には至っていない」という層が一定数存在していることが分かりました。調査の結果、リカバリーウェア市場の拡大を阻んでいる「価格・効果・情報不足」という3つの障壁と、購入を促進する具体的な条件が浮き彫りになっています。

この記事の目次

1 調査実施の背景
2 調査結果のサマリー
3 詳細な調査データ
4 調査結果から見えたこと
5 快眠ランド運営者のコメント
6 調査概要

調査実施の背景

昨今、睡眠の質向上や疲労回復に対する関心が高まる一方で、物価上昇の影響により消費者の購買判断はより慎重になってきているとのことです。リカバリーウェアは「健康への投資アイテム」として注目を浴びていますが、価格帯や効果の分かりにくさから、購入に踏み切れない層が一定数いるのが実情とされています。市場をさらに成長させていくためには、すでに購入している層の満足度だけではなく、未購入者が持つ不安や期待を明確にすることが必要不可欠であるとして、本調査では未購入者に焦点を絞り「興味の程度」「購入を妨げる要因」「購入を検討するために必要な条件」が定量的に調査されました。

調査結果のサマリー

未購入者の約8割が「興味を持っている」と回答しています
購入を妨げる最大の理由は「価格が高い」（32.3％）となっています
次いで「効果がわからない」（28.2％）、「情報が少ない」（15.1％）が続いています
検討可能な価格帯は約9割が「1万円未満」を希望しています
購入条件の上位は「価格の手ごろさ」（36.9％）と「科学的根拠の提示」（25.3％）となっています

詳細な調査データ

Q1. 現時点でのリカバリーウェアへの興味度を教えてください

まあ興味がある：61.0％
とても興味がある：21.0％
あまり興味がない：14.0％
まったく興味がない：4.0％

未購入者であっても、関心を持っている層は82.0％に達しています。リカバリーウェアは「認知されていない」のではなく、「購入判断に必要な材料が不足している状態」であることが見て取れます。

Q2. リカバリーウェアに対してどのようなイメージを持っていますか

睡眠の質が上がりそう：30.4％
本当に効果があるのか疑問：20.7％
高級なパジャマ：12.8％
冷え対策によさそう：12.5％
情報が少なくよく分からない：12.3％
その他：11.3％

期待（睡眠の質向上や冷え対策）と同時に、「効果への疑問」「情報不足」が並存しています。ポジティブとネガティブが拮抗する認識が特徴的となっています。

Q3. リカバリーウェアを購入していない理由を教えてください

価格が高い：32.3％
効果がわからない：28.2％
情報が少ない：15.1％
耐久性が不安：6.0％
サイズやフィット感が不安：5.9％
その他：12.5％

最大の障壁は「価格」と「効果の不明瞭さ」であることが明らかになりました。納得できる説明が不足しているか、消費者へ情報が届いていないという実態が浮き彫りとなっています。

Q4. どの価格帯であればリカバリーウェアの購入を検討しますか

～4,999円：56.0％
5,000～9,999円：33.3％
10,000～14,999円：8.7％
15,000～19,999円：2.0％

約9割が1万円未満を希望しています。未購入層にとって、リカバリーウェアは"高級品"ではなく「日常的に使用できる価格」が求められています。

Q5. どういった条件が揃えばリカバリーウェアの購入を検討しますか

価格が手ごろ：36.9％
科学的根拠の提示：25.3％
ビフォーアフターの可視化：10.6％
一定期間の試着システム：6.6％
比較・ランキングなど客観的な情報：6.2％
その他：14.4％

価格訴求のほか「科学的根拠」や「効果の可視化」が購入判断に大きく影響しています。体験・検証・比較といった一次的な情報提供が求められています。

調査結果から見えたこと

今回の調査から、リカバリーウェア未購入者の多くは「興味がない」わけではなく、「判断材料が不足している」状態にあることが明らかになりました。特に、価格への納得感と効果の裏付けが不足していることが、購入を妨げる大きな要因となっています。一方で、検討可能な価格帯や求める情報は明確であり、手ごろな価格設定、科学的根拠の提示、効果の可視化が揃えば、購入に前向きになる層は多いと考えられます。未購入者の不安を解消する情報設計こそが、今後の市場拡大の鍵といえるでしょう。

快眠ランド運営者のコメント

運営者である竹田浩一氏は次のようにコメントしています。

「今回の調査から、未購入者の多くは『興味はあるものの、購入を判断するための情報が不足している』状態にあることが分かりました。価格や効果への不安は『どのような仕組みで、どの程度の変化が期待できるのか』が見えにくい点に起因しています。リカバリーウェアは、睡眠中の体温維持や血行サポートを通じて疲労回復や睡眠の質を下支えするアイテムですが、即効性が分かりにくい分、科学的根拠や利用データに基づく説明が重要です。今回『科学的根拠の提示』や『効果の可視化』が求められた結果は、その必要性を端的に示しています。快眠ランドでは今後も、専門的な知見と消費者調査の結果をもとに、睡眠・疲労ケアアイテムについて、根拠に基づいた分かりやすい情報提供を行ってまいります。」