SHEINが関西コレクション2026出展で売上91%増を実現、オンデマンド生産モデルとSNS連動の成功事例を公開

グローバルに展開するファッション＆ライフスタイルのオンラインブランドであるSHEINが、2026年4月5日に開催された日本最大級のファッションイベント「KANSAI COLLECTION 2026 SPRING & SUMMER」への出展を発表しました。

同社は、単なるイベントスポンサーシップの枠を超え、会場やSNSといった最前線で展開されるリアルタイムのファッショントレンドを的確に日本市場へ反映させる独自の「オンデマンド生産モデル」を実施しています。その成果として、イベントを契機に関連商品への関心が急速に高まり、最初のステージとなった「森ガール」で紹介された特定商品の売上が91%増加する結果となりました。加えて、今回注目を集めたテーマである「バレエコア」「森ガール」という2つのトレンドキーワードの検索数がいずれも50%増加したほか、特設ページにおける購入率（コンバージョン率）が136%向上するという顕著な効果を記録しています。

本発表では、SHEINが日本のZ世代から熱烈な支持を獲得している背景にある「ヒット創出の仕組み」について明らかにされています。

関西コレクションを起点としたSNSの熱狂と購買行動への連動

今回のステージにおいては、今季のトレンドとなっている「バレエコア」「森ガール」「Y2K」をテーマとした最新コーディネートが披露されました。Z世代を中心に絶大な支持を集めるさくらさん、ねおさん、しなこさんをはじめ、SHEINの最新商品を着用した豪華モデル15名が登場し、約7分間にわたり華麗なランウェイを展開しました。この春夏シーズンにおすすめのスタイルを提案し、日本の若年層から大きな反響を獲得しています。

特に注目すべき点は、SNSにおける熱狂的な反応が一時的なブームで終わることなく、実際の購買活動へとダイレクトに結びついたことです。

SNSでの圧倒的な拡散効果

公式SNSで配信されたメディア向けのショー会場スナップ画像は、自然流入（オーガニック）で1,000万回以上の再生を記録し、インフルエンサーのSNSアカウントに投稿されたランウェイスナップも100万回以上の再生を達成するなど、大きな話題を呼んでいます。

高い購入率への転換を実現

こうした大きな反響を受けて、公式アプリ・サイト内に設置されたステージ連動の特設ページでは、ページを訪問したユーザーの購入率（コンバージョン率）が136%向上するという、極めて高い購買効果を創出しました。

リアルタイムのトレンド把握とオンデマンド生産モデルの融合

会場やSNSといった最前線からリアルタイムでファッショントレンドや消費者からのフィードバックを収集することで、SHEINは比較的高い精度の予測を実施し、それをベースにその後の商品および商品ラインのスタイル、ポジショニング、企画立案を進めています。そして、その成果を商品開発や新商品投入のプロセスへと反映させています。

実際に、イベント開催およびプロモーション期間中、サイト内の関連トレンドワードの検索量は50%増加しました。この市場トレンドについても、SHEINの「オンデマンド生産モデル」を通じて適時に商品化され、日本のユーザーのニーズに完全に合致したタイムリーなマーケティングを実現しています。

適切なタイミングで商品化を可能にする独自のオンデマンド生産モデル

リアルタイムな市場フィードバックによって発見されたトレンドの兆候は、SHEINの最大の強みである「オンデマンド生産モデル」に基づき、適切なタイミングで商品化へと結びつけられます。事前の予測による大量生産ではなく、市場の細やかな反応を捉えて、まずは100点から200点の小ロットから生産をスタートします。状況に応じて適切に追加生産や調整を実施する体制を整えています。

これによって、トレンドへの関心度が最も高いタイミングで、ユーザーの手元へ商品を届けることが可能となっています。「必要なものを、必要な時に、必要なだけ」生産するこの仕組みは、余剰在庫のリスクを最小限に抑えると同時に、最先端のファッションを楽しみながらも、環境負荷（廃棄）を削減するサステナブルな取り組みを両立させています。

SNSの拡散が購買を生み出し、さらなる発信へ繋がる拡散と購買の好循環

SHEINの成長を支える大きな要因となっているのが、ステージで最新トレンドを目にし、それがSNSで拡散され、SHEINアプリで即座に確認・購入され、手元に届いた商品をユーザーが再びSNSへ投稿するという、SNSを中心とした独自の好循環サイクルです。

今回の関西コレクションにおいても、SNS上で瞬く間に話題となった「森ガール」ステージの着用商品において、売上が91%向上するという驚異的な成果が得られています。

日本のユーザーのインサイトに深く根ざした「リアルタイム分析」と「オンデマンド生産モデル」、そして「SNSの好循環」を組み合わせたこの手法は、移り変わりの激しい日本のファッション市場において、継続的にヒットを創出する仕組みとして確立されています。

SHEINについて

SHEINは、グローバルに展開するオンラインファッション＆ライフスタイルブランドです。オリジナルブランドのアパレル商品や、世界各地のサプライヤーと提携した多様なアイテムを、手頃な価格で提供しています。すべての人にファッションの魅力を届けることをミッションに、最先端のオンデマンド生産方式を推進しています。スマートで未来を見据えたファッション業界を目指しています。

出典元：ROADGET BUSINESS PTE. LTD. プレスリリース（PR TIMES）