株式会社Kalowave Japanが運営するKalodata Japanが実施した最新のデータ分析によると、2026年1月19日から1月25日までの日本TikTok Shop市場における流通総額（GMV）は9.97億円となり、前週と比較して2%の減少となったことが明らかになりました。
この記事の目次
市場全体の動向について
今回の調査期間において、動画投稿数およびライブ配信を行うクリエイター数はいずれも前週と比べて4%増加しているものの、広告への投資額や実際に売上が発生した商品の数は伸び悩む結果となりました。このことから、単純な投稿量の増加が必ずしも売上の成長に結びついていない状況が継続していることが浮き彫りになっています。市場全体としては、量的な拡大を追求するよりも、転換率を高める設計や顧客導線の完成度が成果を左右する局面に入っていることがより明確になっています。
カテゴリー別の市場構造
カテゴリー別に見ると、美容・パーソナルケア分野は分散型の市場構造を維持しながら首位を継続しています。一方で、レディースウェアおよび食品・飲料カテゴリーにおいては、ライブ配信を中心とした販売手法が主流となっており、一部の有力店舗への売上集中が顕著に見られました。
また、1店舗あたりの週間平均GMVを分析すると、食品・飲料カテゴリーでは約44万円、レディースウェア分野では約23万円、おもちゃ・趣味カテゴリーでは約14万円と、カテゴリーによって大きな差が確認されています。これにより、各カテゴリーごとに求められる運用規模や収益効率の水準が異なることが改めて明確になりました。
主要指標の推移
今回の調査期間における主要な指標は以下の通りです。
- 売上高（GMV）：9.97億円（前週比マイナス2%）
- 売上が発生した商品数：35,358件（前週比プラス0.02%）
- 動画投稿本数：31.8万本（前週比プラス4%）
- ライブ配信を行ったクリエイター数：7,247人（前週比プラス4%）
これらの数値はKalodataによる独自の集計に基づいています。
編集部による総評
Kalodata Japan編集部による総評では、1月19日から1月25日の日本TikTok Shop市場はGMV9.97億円と前週比で2%の微減となったことが報告されています。動画投稿本数とライブ配信者数はともに4%増加した一方で、広告への投資額と売上が発生した商品数が伸び悩んだことから、量よりも質や転換設計が問われる週となったと分析されています。
直近4週間の詳細データ
直近4週間における売上高、販売件数、平均販売価格の推移は次の通りです。
- 12月29日週：9.9億円、48万件、平均単価2,071円
- 1月5日週：10.1億円、50.2万件、平均単価2,013円
- 1月12日週：10.2億円、47.8万件、平均単価2,126円
- 1月19日週：9.97億円、47.2万件、平均単価2,112円
上位10カテゴリーの売上高ランキング
調査期間における上位10カテゴリーの売上高は以下のようになっています。
- 美容・パーソナルケア：1.6億円
- レディースウェア・インナー：1.6億円
- 食品・飲料：1.2億円
- おもちゃ・趣味：1.0億円
- スマートフォン・エレクトロニクス：6,500万円
- 旅行かばん・バッグ：5,374万円
- メンズウェア・下着：4,782万円
- ファッション小物：3,556万円
- 家電製品：3,479万円
- 日用雑貨：2,832万円
商品・コンテンツに関する指標
商品やコンテンツに関連する各種指標の前週比較は次の通りです。
- 新規登録商品数：152,711件（マイナス13%）
- 売上が発生した商品数：35,358件（プラス0.02%）
- 動画投稿本数：31.8万本（プラス4%）
- ライブ配信者数：7,247人（プラス4%）
前週における1店舗あたりの平均値を見ると、新規商品が1.53件、売上が発生した商品が0.36件、動画投稿が3.20本、ライブ配信が0.07人となっています。
市場・投資に関する指標
市場全体および投資に関連する指標の前週比較は以下の通りです。
- 全ショップ数：99,495件（プラス1%）
- 広告予算総額：969万円（プラス0.17%）
- 新規フォロワー数：426万人（マイナス35%）
前週における1店舗あたりの平均広告予算は97円という結果になっています。
カテゴリー別の詳細トレンド分析
美容・パーソナルケアカテゴリーは、市場における集中度が低く、比較的分散した構造を維持しながら首位の座をキープしています。このカテゴリーでは、ライブ配信、動画投稿、商品カードといった複数の販売手法をバランスよく活用した運用が特徴となっています。
一方、レディースウェア・インナーや食品・飲料カテゴリーにおいては、ライブ配信経由のGMVが占める比重が高く、一部の有力店舗による牽引色が強い市場構造が目立つ結果となりました。これらのカテゴリーでは、ライブ配信施策の完成度が成果を大きく左右する傾向にあります。
さらに、1店舗あたりの週間平均GMVを詳しく見ると、食品・飲料カテゴリーでは約44万円、レディースウェア・インナーでは約23万円、おもちゃ・趣味では約14万円と、カテゴリーごとに求められる運用規模や収益効率の水準に明確な差が存在することが確認されています。
データソースについて
本レポートは、TikTok Shopに関連するデータをもとに、Kalodata（カロデータ）が独自に収集・分析した情報に基づいて作成されています。出典を明記することで、転載、引用、二次利用が可能となっています。
Kalodataサービス概要
Kalodataは、TikTok Shopに特化したデータ分析プラットフォームです。カテゴリー、ショップ、クリエイター、商品、動画や広告、ライブ配信などを横断的に可視化することで、セラー、ブランド、クリエイター、アフィリエイターのデータドリブンな意思決定を支援しています。
出典元：Kalodata Japan株式会社 プレスリリース
