株式会社ライブコマースは、TikTok Shop分析ツール「FastMoss」を活用した2025年11月の日本市場の最新動向を発表されました。このレポートでは、TikTok Shopにおける販売データや商品トレンドなど、マーケティング関係者必見の情報が詳細に分析されています。
「FastMoss」は中国の北京有楽今天科技有限公司が開発したTikTok Shop向けコマース分析ツールで、ライブコマース社は2025年7月16日に日本初の正規販売代理店（プレミアムパートナー）に認定され、サービス提供を開始されています。
この記事の目次
TikTok Shop 日本市場2025年11月最新レポート
日本市場 販売Summary
当月（11月）/ 前月 データ比較
| 指標 | 当月（11月） | 前月（10月） | 増減 | 成長率 前月比 |
| 販売数量 | 141.8万個 | 104.2万個 | +36.7万個 | 36.9% |
| 販売実績のある商品点数 | 4.8万個 | 2.8万個 | +2.0万個 | 71.4% |
| 新商品数 | 9.7万個 | 2.7万個 | +7.0万個 | 259.2% |
| 平均販売単価 | 2570.7円 | 2123.6円 | +447円 | +21.1% |
| 販売Sビデオ数 | 37万本 | 31万本 | +6万本 | +19.4% |
| ライブコマース数 | 1万本 | 1万本 | ±0 | 0 % |
日本市場 25年11月 月間GMV推計値：約36.5億円（前月：約22.1億円）
TikTok Shop日本市場の推計GMV（流通取引総額）は、2025年7月以降、以下のように推移しています。
- 7月 ：約4億円
- 8月 ：約12億円（前月比成長率 +201%）
- 9月 ：約20.7億円（前月比成長率 +73%）
- 10月 ：約22.1億円（前月比成長率 +6.8%）
- 11月 ：約36.4億円（前月比成長率 +68.4%）
10月は成長率が一時的に鈍化したものの、11月には大幅に回復し、再び強い成長基調へと戻りました。この背景には、新商品数の急増に加え、ブラックフライデーセールなどの大型販促施策が成長率を大きく押し上げた要因と考えられます。また、平均販売単価も注目すべき変化が見られました。7月〜10月は概ね2,000円前後で推移していましたが、10月の2,123円から11月は2,570円へと447円増加し、これも11月の重要なポイントとなっています。
日本市場 商品価格帯別分布（1SKU単位の販売単価の分布）
| No | 11月 | 10月 |
| Top1 | 2,000円 ~ 3,000円（19.4%） | 1,000円 ~ 1,500円（22.44%） |
| Top2 | 1,000円 ~ 1,500円（18.0%） | 500円 ~ 1,000円（18.5%） |
| Top3 | 1,500円 ~ 2,000円（16.3%） | 2,000円 ~ 3,000円（15.8%） |
当月（11月）と前月（10月）の販売価格帯を比較すると、0〜1,500円の低〜中価格帯は販売数量がわずかに増加したものの、全体として大きな変化は見られませんでした。一方で、1,500円以上の中価格帯〜高価格帯の商品が大きく伸長しています。
具体的には、
・2,000〜3,000円帯：15.4万個 → 26.8万個（+11.4万個）
・3,000〜4,000円帯：7.4万個 → 13.8万個（+6.4万個）
といずれの価格帯も大幅に数量が増加しており、11月は中価格帯以上の商品が市場全体の成長を強力に牽引したことが明らかになっています。
販売商品カテゴリー別 販売数量 TOP5
| カテゴリ | 11月 当月 | 前月 10月 | 増減 | 成長率前月比 |
| 美容パーソナルケア - | 28.3万個 | 24.8万個 | +3.5万個 | +14.1% |
| 食品・ドリンク ↑2 | 17.7万個 | 10.8万個 | +6.9万個 | +63.9% |
| おもちゃホビー ↓1 | 16.3万個 | 12.7万個 | +3.6万個 | +28.3% |
| レディースファッション ↑1 | 15.7万個 | 9.2万個 | +6.5万個 | +70.7% |
| スマホデジタル機器 ↓1 | 12.8万個 | 11.9万個 | +0.9万個 | +7.6% |
11月のトップカテゴリは、前月に続き「美容パーソナルケア」が最も大きなシェアを維持し、引き続き堅調な成長を示しています。また、「食品・ドリンク」は4位から2位へ大幅にランクアップしています。これまで好調であったケーキやバームクーヘンなどのスイーツ・菓子類に加え、「お米（新米）」「松屋公式 詰め合わせ福袋」「海鮮ギフト（つぶ貝）」などの新たな人気商品が販売を押し上げ、カテゴリ全体の成長に大きく寄与しました。さらに、5位から4位へ上昇した「レディースファッション」も前月比 +70.7%と高い成長率を記録し、「食品・ドリンク」と並んで顕著な伸びを見せたカテゴリとなっています。
販売流入経路
当月（11月）/ 前月 データ比較
| 指標 | 当月（11月） | 前月（10月） | 成長率 前月比 |
| ライブ配信 ※ライブコマース経由 | 13.5万個 | 10.8万個 | +25% |
| ビデオ ※カゴ付ショートビデオ経由 | 49.4万個 | 45.8万個 | +7.9% |
| 商品カード ※上記以外 | 78.8万個 | 47.5万個 | +65.9% |
※補足：外部クリエイターのショーケース経由の販売は「商品カード」に含まれます。
| 指標 | 当月（11月） | 前月（10月） | 成長率 前月比 |
| クリエーター連携アカウント | 48.8万個 | 44.7万個 | +9.2% |
| 店舗自営アカウント | 15.0万個 | 13.2万個 | +13.6% |
ライブ配信とカゴ付きショートビデオの2指標で比較した場合、7月〜10月に続き、販売の主流は引き続きビデオ経由となっています。一方で、11月の前月比成長率に着目すると、ライブ配信経由の販売は25%増と大きく伸長し、ビデオ経由の7.9%増を上回りました。このことから、ライブ配信の実施頻度が以前より増加し、その影響が売上成長にも反映され始めていることが示唆されています。
売れ筋商品／店舗ランキングTOP10
10月に続き、11月の1位は「ふわふわブランケット（店舗：Cashio）」で、推計販売数は約1.2万個でした。2位・3位には食品カテゴリから「お米（店舗：サンシャイン生鮮館）」がランクインし、店舗ライブでは同時接続数が1万人近くに達するなど、大規模なライブ配信が販売拡大に大きく寄与しています。
さらに、4位には「ターメリック洗顔石鹸（店舗：Daisy Jp）」、5位には「ビタミンCサプリ（店舗：ELLISS-エルリス-）」が新たに登場しました。売れ筋上位にサプリメントがランクインするのは今回が初めてであり、美容・健康カテゴリの裾野が広がり始めている兆候が見られます。
TikTok コマース分析ツール "FastMoss" とは?
TikTok Shop内で「何が売れている？誰が売っている？どう売っている？」が瞬時に把握できるツールです。世界14カ国以上でサービス展開し、累計導入ユーザは200万人以上にのぼります。主に中国企業（越境EC事業者）やアメリカ、東南アジアを中心とした地域で導入され、売上拡大のための戦略策定に不可欠なTikTok Shop内のあらゆるデータ指標を可視化します。
FastMoss ツール導入プランおよび価格
Basic：5,600円／月 ~ / Pro：7,200円／月 ~ ／ Ultimate：10,000円／月 ~
※2025年11月5日時点の年間契約時における月額単価
株式会社ライブコマース 会社概要
会社名 : 株式会社ライブコマース
住所 : 東京都港区赤坂 4-15-1 赤坂ガーデンシティ 17F
設立 : 2025年4月
代表者 : 森 勇気
資本金 : 50百万円
事業内容 : TikTok Shop運営事業、ライブコマース事業、キャスティング事業、越境EC事業
出典元：株式会社ライブコマース プレスリリース
