TikTok Shopの広告「GMV Max」の仕組みと売上TOP20動画の広告活用状況をAstream Deepが解説
株式会社A(本社:東京都渋谷区、代表取締役CEO:中嶋泰)は、TikTokおよびTikTok Shopのデータに特化した検索・分析ツール「Astream Deep(エーストリーム ディープ)」のデータを活用し、TikTok Shopの広告「GMV Max」の仕組みや種類について詳しく解説した記事を自社メディアで公開しました。
TikTok Shopで広告を配信する際の中心となっているのがGMV Maxです。TikTokのヘルプセンターでは「2025年7月以降、GMV MaxがTikTok Shop広告の唯一のキャンペーンタイプになる」と案内されています。
ただし、「自動」で何が行われるのか、また広告主は何を決める必要があるのかという点については分かりにくい部分があります。
今回公開された記事では、TikTok公式の情報をベースにGMV Maxの基本を整理するとともに、Astream Deepのデータを用いて売上上位の動画における広告活用状況が紹介されています。
「GMV Maxとは?」解説記事で分かる内容
公開された解説記事では、以下の内容を確認することができます。
GMV Maxの種類と仕組み
「Product GMV Max」と「LIVE GMV Max」の2種類の違いについて説明されています。また、システムが自動で行うことと、広告主が決めることが、TikTok公式情報をもとに紹介されています。
従来のTikTok Shop広告との違い
従来のLIVEショッピング広告とLIVE GMV Maxが比較表で解説されています。
売上TOP20動画の広告活用状況
直近30日間の売上TOP20の動画について、広告配信の有無・広告ROAS・広告視聴比率がAstream Deepのデータをもとに分析されています。上位動画に見られる広告の使い方の傾向についても紹介されています。
Astream Deepのおすすめ活用法
GMV Maxの配信に活用できる、動画・広告、商品、クリエイター、ライブ、カテゴリーの各データの活用法について解説されています。
また、よくある質問と、1分で内容が分かる解説動画もあわせて掲載されています。
売上TOP20の動画の広告活用で判明した3つのポイント
記事から先出しされた情報として、売上TOP20の動画の広告活用状況から以下の3つのポイントが明らかになりました。
売上TOP20の動画のうち、17本が広告配信を実施
直近30日間(2026年9月22日から10月21日)のTikTok Shopの動画を売上順に並べたところ、上位20本のうち17本において広告配信が行われていました。
広告ROASは中央値で約3.5倍。ただし動画ごとの差は大きい
広告配信を行っている17本の広告ROASは、中央値で約3.5倍(354%)でした。一方で、約0.9倍から70倍超まで、動画によって大きな差が見られました。
再生数に占める広告経由の割合は、2%台から100%まで
広告視聴比率は2%台から100%までと幅広く、「広告でほぼすべての再生を作っている動画」と「オーガニックで伸びた動画を広告で後押ししている動画」の両方が上位に入っています。
※出典:Astream Deep調べ(集計期間:2026年9月22日から10月21日、動画売上TOP20に限った集計)
GMV Maxの2つの種類について
GMV Maxには、以下の2つの種類があります。
Product GMV Max
目的:商品の売上を伸ばす
主な配信面:フィード・検索・ショップタブ・TikTok Ad Network
ROIの考え方:対象商品の総売上(LIVE経由を除く)÷広告費
LIVE GMV Max
目的:ライブ配信の売上を伸ばす
主な配信面:ライブ配信(LIVE広告枠・オーガニック枠)
ROIの考え方:ライブ配信の総売上÷広告費
※出典:TikTok広告ヘルプセンター
記事では、GMV Maxの配信時に市場のデータをどのように活用できるかもあわせて紹介されています。
調査概要
調査対象:TikTok Shop(日本)の動画
集計期間:2026年9月22日から10月21日(直近30日間)
調査方法:Astream Deepの動画・広告検索のデータをもとに、売上上位20本を集計
集計項目:広告配信の有無(ADマーク)、広告ROAS、広告視聴比率
数値について:Astream Deepによる推定値(概算値)です。
GMV Maxの仕様:TikTok for Business 公式発表、TikTok広告ヘルプセンターより
TikTok & TikTok Shop 完全攻略ツール「Astream Deep」について
Astream Deepは、TikTok・TikTok Shopのデータに特化した検索・分析ツール(SaaS)です。TikTok Shopの公式ツール(セラーセンター)では自社ショップや限定されたクリエイターのデータしか見られませんが、Astream Deepでは市場全体や競合の動向まで調べることが可能です。
主な特徴は以下の通りです。
- 商品・ショップ・クリエイター・動画/広告・ライブ・カテゴリ他、7分野を横断して分析可能
- 「AD」マーク、推定広告費用・広告ROAS、広告視聴比率で、広告で伸びている動画を確認できる
- どのクリエイターの、どの動画やライブ配信が売上につながっているかまで分解可能
- 主要データは毎日更新
株式会社Aの概要
会社名:株式会社A
代表者:代表取締役CEO 中嶋泰
設立日:2017年2月
所在地:〒150-6139 東京都渋谷区渋谷2-24-12渋谷スクランブルスクエア39F
株式会社Aは『人の可能性に光を当てる』をミッションに、インフルエンサーマーケティングのリーディングカンパニーとして、主にファッションブランドやコスメブランドの成長をサポートしています。
CAGR(年平均成長率)30.3%の推移で急拡大するインフルエンサーマーケティングの市場において、企業が持つブランドが「自社の商品の魅力を120%引き出してくれる、最適なインフルエンサーに出会える」ことを実現していくことを基本的な行動指針としています。透明で実直なインフルエンサーマーケティングのプロフェッショナルとして、企業のパートナーとなり確かな信頼を生活者と築いていくことを支援し続けています。
出典元:株式会社A