THE PROTEIN(ザプロ)がTikTok Shopで販売1万個突破!フォロワー数に依存しない新SNS販売モデルとは

2026年3月16日 2026年3月16日

コマースピック編集部　プレス配信チーム

プロテインブランド「THE PROTEIN(通称:ザプロ)」が、TikTok Shopにおいて販売実績を急激に伸ばし、販売個数1万個という大きな節目を達成しました。SNS上での口コミや動画コンテンツの投稿を起点として人気が広がり、大きな注目を集めています。

同ブランドが推進しているのは、「フォロワー数に左右されない新しいSNS販売の仕組み」です。"誰が情報を発信するか"よりも"どのような動画が視聴者の心に響くか"に焦点を当てた戦略となっています。

SNS時代における新たな購買のスタイルに挑戦する同ブランドの取り組みと、人気を集めているフレーバーについて紹介します。

この記事の目次

1 2025年6月30日より本格スタートしたTikTok Shop
2 TikTok Shopの特性とザプロの戦略的取り組み
3 注目を集める人気フレーバーの紹介
4 担当者からのコメントと今後の展望
5 プロテインブランド THE PROTEIN(通称:ザプロ)について
6 会社概要

2025年6月30日より本格スタートしたTikTok Shop

海外市場で注目を集めていたTikTok Shopは、2025年6月30日から日本国内でも本格的に展開を開始し、EC業界全体でより一層の関心を集める存在となっています。

TikTok Shopは、動画配信プラットフォーム「TikTok」上で商品の販売および購入が可能となる新しいECサービスです。投稿された動画やライブ配信を通じて商品を紹介し、そのままアプリケーション内で購入手続きまで完結できる点が大きな特徴となっています。

若年層向けのイメージが強い一方で、実際には30代以降の利用者が急増しており、"視聴してすぐに購入できる"という手軽さから、SNS発のヒット商品を創出する新しい販売チャネルとして注目されています。

企業やブランドはTikTok上に公式のストアを開設することができ、ユーザーとの双方向のコミュニケーションを活用した販売促進活動を展開することが可能です。

武内製薬では、日本国内でTikTok Shopが本格的にスタートした初期段階から、新しい販売チャネルとしての可能性に着目していました。早期に出店と販売体制を整備し、TikTok Shopでの展開を積極的に強化してきたとのことです。

その成果として、"視聴してすぐに購入できる"という利便性を活かした動画の大量生成が健康志向のユーザー層に響き、プロテイン商品の人気が急速に拡大しました。ローンチから約9ヶ月という期間で販売個数1万個という目標を達成することができたとしています。

現在は、ライブ配信の拡散力を活用し、フォロワー以外の新規ユーザーへ情報を届け、新規ファンの獲得と収益化を目指して、不定期でLIVE配信を実施しています。LIVE配信では、リアルタイムで商品の魅力を伝えることができるため、写真や文章だけでは伝達しにくい部分を直感的に届けることが可能です。さらに視聴者からの質問にその場で回答できるため、購入前の不安を解消しやすい点も魅力として挙げられます。配信を視聴しながら商品ページへアクセスし、そのまま購入できるため、興味から購入までの導線がスムーズである点も新しい購買体験として注目されています。

TikTok Shopの特性とザプロの戦略的取り組み

SNS経由の購買行動が変化する中で、フォロワー数に依存しない新しい販売モデルの構築が進められています。TikTok Shopの特性を活かして、"瞬間の熱量"で売上を創出する仕組みです。

近年、SNSをきっかけとして商品を購入する消費者が増加する中で、その購買行動にも変化が見られるようになっています。これまでのインフルエンサーマーケティングにおいては、「フォロワー数が多い人=影響力が大きい」という認識が一般的でした。

しかし現在においては、フォロワー数よりも1本の動画がどれだけ再生され、視聴者の共感を生み出すことができるかが売上に直接的に結びつく時代へと移行しています。

特にTikTokはアルゴリズムの影響力が非常に大きく、フォロワーが少数であっても"視聴者に刺さる動画"であれば一気に拡散される構造を持っています。

TikTok Shopでは、販売者がクリエイターの再生数、販売実績、ジャンルなどのデータをリアルタイムで確認できる仕組みが整備されています。そのため、「有名だから依頼する」という従来の手法ではなく、"現在まさに伸びている"クリエイターを選定できる点が大きな特徴となっています。

従来のPR案件型とは異なり、データに基づいてコラボレーションを進めることができる新しいSNS販売の形態といえます。

ザプロでは、このTikTok Shopの特徴を最大限に活かし、あえてフォロワー数5,000人未満のクリエイターに対して徹底的にアプローチを行いました。日常的に投稿を継続しているクリエイターほど、動画がバズる再現性が高いという仮説のもと、"小さな火種を大量に撒く"という戦略を採用したとのことです。

KPIについても「リーチ数」ではなく「動画投稿数」を重視し、PR色を抑えた"自然な発信"を増やすことに注力しました。その結果、約400件のアプローチから40本の動画が投稿され、そのうちの1本が200万回再生を突破しました。この動画をきっかけとして売上が急拡大し、波及効果によって他の動画も再生数が伸長するという好循環が生まれました。短期間で約1,000個の販売を達成するなど、"再生の連鎖"が購買行動を促進することを実証する結果となりました。

ザプロが取り組んでいるのは、「フォロワー数に依存しない新しいSNS販売モデル」です。TikTok Shopにおいては、"誰が発信するか"よりも"どのような動画が視聴者に刺さるか"がすべてとなります。視聴者の共感を得た瞬間の熱量が、一晩で大きな売上を生み出すのです。これこそが、ザプロが現在挑戦している、SNS時代における新しい購買の形となっています。

注目を集める人気フレーバーの紹介

現在ザプロはTikTok Shopにおいて、30種類以上のフレーバーを販売しています。その中でも特に人気の高い3つのフレーバーについて紹介します。

※完売により、販売が休止して30種類を下回る場合もあります。

クッキー&クリーム風味

香ばしいクッキーと濃厚なクリームの味わいが口いっぱいに広がる、甘党から特に人気の高いフレーバーです。一口飲むたびにデザートのような満足感がありながら、後味はすっきりとしていて飽きがこない美味しさに仕上がっています。チョコレートやココア、バナナなどの定番フレーバーを飲み慣れた方にも、新しいお気に入りとしておすすめできるフレーバーです。

商品名:武内製薬THE PROTEIN クッキー&クリーム風味
内容量:1kg
販売価格:4,280円(税込)

【栄養成分表示】(1食30gあたり)エネルギー118kcal、たんぱく質21.4g、脂質1.5g、食塩相当量0.2g、炭水化物4.5g(糖質4.5g、食物繊維0.0g)、V.A 322μg、V.D 1.3μg、V.E 5.1mg、V.B1 0.6mg、V.B2 0.6mg、ナイアシン 8.5mg、V.B6 0.7mg、V.B12 1.2μg、葉酸 105μg、パントテン酸 2.5mg、V.C 50mg

【原材料名】ホエイたんぱく濃縮物(オーストラリア製造)、ココアクッキー、マルトデキストリン、食塩 / 香料、甘味料(アスパルテーム・L-フェニルアラニン化合物)、V.C、乳化剤、ナイアシン、V.E、パントテン酸Ca、V.B6、V.B2、V.B1、V.A、葉酸、V.D、V.B12、(一部に乳成分・小麦・大豆を含む)

マンゴーラッシー風味

ジューシーなマンゴーの甘みと、ラッシーのまろやかさが絶妙に調和したトロピカルな味わいです。爽やかな酸味が後味をすっきりとまとめ、甘すぎず飲みやすいフレーバーとなっています。

商品名:武内製薬THE PROTEIN マンゴーラッシー風味
内容量:1kg
販売価格:4,280円(税込)

【栄養成分表示】(1食30gあたり)エネルギー122kcal、たんぱく質22.2g、脂質1.8g、食塩相当量0.2g、炭水化物3.7g(糖質3.7g、食物繊維0.0g)、V.A 322μg、V.D 1.3μg、V.E 5.1mg、V.B1 0.6mg、V.B2 0.6mg、ナイアシン 8.5mg、V.B6 0.7mg、V.B12 1.2μg、葉酸 105μg、パントテン酸 2.5mg、V.C 50mg

【原材料名】ホエイたんぱく濃縮物(アメリカ製造)、デキストリン、食塩/酸味料、乳化剤、香料、甘味料(アスパルテーム・L-フェニルアラニン化合物)、V.C、ナイアシン、V.E、パントテン酸Ca、V.B6、V.B2、V.B1、V.A、葉酸、V.D3、V.B12、(一部に乳成分・大豆を含む)

メロン風味

メロンジュースのような贅沢な甘みを再現しながらも、すっきりとした味わいに仕上げています。果肉感と香りをギュッと凝縮し、まるで果肉をそのままジュースにしたような本物のメロンに近い味わいです。メロンの上品な甘さと、爽やかさを再現した初夏にぴったりのフレーバーとなっています。

商品名:武内製薬THE PROTEIN メロン風味
内容量:1kg
販売価格:4,280円(税込)

【栄養成分表示】(1食30gあたり)エネルギー120kcal、たんぱく質22.2g、脂質1.9g、食塩相当量0.2g、炭水化物3.6g(糖質3.6g、食物繊維0.0g)、V.A 322μg、V.D 1.3μg、V.E 5.1mg、V.B1 0.6mg、V.B2 0.6mg、ナイアシン 8.5mg、V.B6 0.7mg、V.B12 1.2μg、葉酸 105μg、パントテン酸 2.5mg、V.C 50mg

【原材料名】ホエイたんぱく濃縮物(アメリカ製造)、デキストリン、食塩/香料、乳化剤、酸味料、甘味料(アスパルテーム・L‐フェニルアラニン化合物、アセスルファムカリウム)、V.C、ナイアシン、V.E、パントテン酸Ca、V.B6、V.B2、V.B1、V.A、葉酸、V.D、V.B12、(一部に乳成分・大豆を含む)

担当者からのコメントと今後の展望

従来のインフルエンサーマーケティングにおいては、広告代理店への依頼、あるいは自社でのインハウス運用にあたり、広告費や分析ツールへの投資を行いながら、効果が見えにくいインフルエンサーにも一定の予算を投下し、PDCAサイクルを回しながら検証していく進め方が一般的でした。

一方で、TikTok Shopは、日本でいう成果報酬型アフィリエイトに近い仕組みを、ショップ管理画面から比較的少ない工数で運用できる点が大きな特徴となっています。さらに、TikTok Shopに登録している1,000人以上のクリエイター情報を管理画面上で確認することができ、直近の販売実績、フォロワー属性(性別など)、商品紹介動画のエンゲージメントといった、これまで事業会社からは見えにくかった情報を可視化しながら施策を進めることが可能です。

武内製薬でも、一定期間において食品ランキング1位を獲得するなど、まずはクリエイター活用の「量」を増やすことで成果を創出してきたとのことです。現在はその次のフェーズとして、生成される動画のクオリティ向上に加え、自社でのLIVE配信体制の構築も進めています。単純な露出量の拡大だけでなく、「量」と「質」の両立を図りながら、食品カテゴリー以外でも再現性のある成功事例を作れるよう取り組んでいるとしています。

また、最近ではLIVE経由で数百万円規模の売上が生まれる事例も見られており、他社の動向を踏まえても、TikTok Shopは依然として大きな成長余地を持つプラットフォームだと考えられています。武内製薬としても、TikTok Shopを活用しながら、自社商品の認知拡大と売上最大化を実現するため、日々の分析とPDCAサイクルを通じて最適解を追求していく方針です。

プロテインブランド THE PROTEIN(通称:ザプロ)について

プロテインブランド THE PROTEIN(通称:ザプロ)は、毎日飲みたくなるプロテインをコンセプトとしています。フレーバー数は驚異の60種類を超えており、定番のフレーバーから、驚くような珍しいフレーバーまで多種多様なラインナップとなっています。自分のお気に入りがきっと見つかるはずです。ザプロはフレーバー数が豊富なだけでなく、美味しさや味の再現度にもこだわりを持っています。そのため、普段からプロテインを飲んでいる方も、まだプロテインをあまり飲んだことがない方にもおすすめできる商品です。

また、企画から原料調達、処方、製造、販売までを一貫して自社で行っているため、商品原価以外の費用を削減しながら、迅速に商品をお客様の元にお届けすることが可能です。そして、お客様に長く継続して飲んでいただけるように、SNSや商品に関するレビューに対して真摯に向き合い、スピーディーに商品の改善や新商品開発に繋げることを重要な価値観としています。トップアスリートの肉体作りから、健康促進やダイエット目的まで、老若男女問わず幅広い世代に、ザプロだから提供できる価値を体感してもらえるように日々の研究や安心安全の追求に努めているとのことです。