muguetfleur株式会社が展開する共創型フレグランスブランド「YUME to MOMO（ゆめともも）」は、2025年後半にリリースしたスティック型の"塗る香水"を契機として、EC売上が最大で12倍という大幅な成長を遂げたことを明らかにしました。
この成長の背景には、単純なSNS拡散や広告展開といった施策ではなく、消費者行動における大きな変化が存在していたとのことです。それは、香りが「読んで選ぶもの」から「実際に感じて選ぶもの」へと変化しているという、新しい購買行動の潮流です。
数字で証明された「香りの選び方」における変化
2025年9月に渋谷ヒカリエで実施されたPOP UPイベントを転機として、ブランドには顕著な変化が現れることとなりました。
その具体的な数値は以下の通りです。
➡EC・リアル店舗を含む販売数：約6.0倍（＋503％）の増加
➡EC売上：最小月との比較で約12倍
➡年末商戦期における売上：約6倍に拡大
➡Instagramフォロワー数：直近90日間で約14％の増加
SNS経由での流入が全体の8割以上を占める一方で、「実際に肌につけて比較検討したい」「香りの違いを直接体感したい」といった声も急速に増加していたとのことです。
この数値について、ブランド側は次のように振り返っています。
「売上が伸長した要因は、広告施策ではなく"体験を起点とした関係づくり"にありました」
単発的な購入で終わるのではなく、体験から共感へ、そして次の商品購入へとつながる好循環が生まれ始めていたということです。
同一の香りでも「まとう距離」と「役割」が異なる
ブランドが提案しているのは、香りをアイテムごとに使い分けるという新しい価値観の提示です。
| 練り香水 | ハンドクリーム |
| ・自分の肌の上で静かに香る
・芳香性は約1時間 ・自分のための内側にまとう香り |
・ふわっと周囲にもにじむ
・すぐに消え、空間に溶け込む ・人と共有される香り／空間ににじむ香り |
同一の香りであっても、「まとう距離」と「役割」が異なります。これは、YUME to MOMOが考える"香りを関係性として育てていく"という独自の発想に基づいているとのことです。
「感じて選びたい」という顧客の声がリアル展開を推進
こうした背景を受けて、2026年1月29日から渋谷スクランブルスクエアでのPOP UPイベントの開催が決定しました。
会場では、以下のような体験が用意されています。
・3月発売予定のハンドクリームを先行してテスター体験できる機会
・香りとキャラクターが融合した独自の体験空間
・限定グッズの販売、撮影スポットの設置
これらは、オンラインでは完結することのできない"香りの選択体験"を提供するための施策となっています。
ブランド紹介
YUME to MOMO（ゆめともも）は、2025年にスタートした共創型フレグランスブランドです。
F1層1,000人から寄せられた声をベースに、0.2秒で纏えるスティック型の「塗る香水」を開発しました。
「持ち歩きやすさ」「やさしい香り」「サステナブル」をキーワードとして掲げ、香りを特別なものから日常の選択肢へと変化させる新しい香り文化の提案を行っています。
出典元：muguetfleur株式会社 プレスリリース
