Z世代インフルエンサーの「自腹買い」と「PR商品」の違いに関する調査結果をReaplusが公開

2026年7月29日 2026年7月29日

コマースピック編集部　プレス配信チーム

株式会社Reaplus(リアプラス、本社:東京都渋谷区、代表取締役:松元詞音)は、若年層インサイトマーケティングサービス「Youth Now!」において、現役クリエイターを対象とした「インフルエンサーの自腹買い商品とPR商品の違い」に関する定性調査を実施しました。

SNS上では日々多くの商品がPRされていますが、同調査では実際に企業案件を受けているインフルエンサーが「自腹で購入し続けている商品」と「PRとして紹介している商品」をどのように使い分けているのかを分析しています。

調査の結果、企業案件で紹介している商品と、実際に長期間使い続けている商品では、選定基準や発信方法に明確な違いが見られることが明らかになりました。

調査概要

調査名:【Youth Now! トレンド調査】Z世代インフルエンサーの「自腹買い」と「PR商品」に関するインサイト調査

実施主体:株式会社Reaplus(リアプラス)

調査手法:デプスインタビュー(定性調査)

参加者:現役クリエイター

調査日:2026年6月26日

調査内容:

商品購入までの意思決定プロセス
PR商品の選定基準
自腹買い商品の共通点
SNSごとの投稿設計
ブランドとの向き合い方

同調査は統計的な定量調査ではなく、若年層コミュニティの形成・運営に関する行動原理や価値観を抽出する探索型の定性調査として実施されています。

調査結果のサマリー

Instagramは「認知」、YouTubeは「検証」、購入は「リアル」で決まる

調査では、Instagramで商品を知り、YouTubeで加工や使用感を確認し、最後は店舗で実際に試して購入するという行動が共通して見られました。SNSだけで購買を決めるのではなく、「オンラインで認知し、オフラインで確信する」という購買行動が定着していることがわかります。

PRは「お試し」、自腹買いは「信頼」

企業から提供された商品は、「まず試してみる」という入口になります。一方、長期間自腹で購入し続ける商品は、以下のような特徴があります。

肌に合う
毎日使える
本当に生活が変わった

このように、生活に定着した商品だけが自腹で購入され続けています。インフルエンサーにとって、PRは入口、自腹買いは「本当の評価」であることが明らかになりました。

年齢とともに「映え」から「長く使えるもの」へ

20代前半では、「トレンド / 見た目 / 安さ」を重視していた一方、20代後半になると、「品質 / 成分 / 長期的に使えること」へ価値基準が変化していました。若年層の中でも年齢によって購買基準が変化していることが明らかになりました。

資料例

Instagramは認知、YouTubeは検証、店舗で決断する

28歳で「映え」から「長く使う」へ変わる

企業・ブランドへの示唆例

PRは「体験の入口」と考える

単発のPR投稿ではなく、継続利用につながる体験設計が重要です。

「自腹買いしたくなる理由」を設計する

価格ではなく、生活への定着、リピートしたくなる品質、安心感を伝えることが重要です。

インフルエンサーの「生活」に溶け込む商品設計

世界観だけではなく、実際の生活で自然に使われる商品ほど、長期的な発信につながります。

長期契約は「信頼」の証明になる

毎月違う商品を紹介するより、継続して愛用している姿の方が、フォロワーからの信頼獲得につながります。

代表取締役コメント

「今回の調査で印象的だったのは、インフルエンサー自身がPR商品と自腹買い商品を明確に区別していることでした。企業にとってPRは商品の認知を広げる有効な手段ですが、それだけでは継続的な支持にはつながりません。本当に選ばれ続けるブランドになるためには、インフルエンサーが自ら購入し、日常生活の中で自然に使い続けたくなる体験を提供できるかが重要です。これからのインフルエンサーマーケティングでは、一度の露出よりも『自腹でリピートしたくなる理由』を設計することが、ブランド価値の向上につながると考えています。」と同社は述べています。

プロフィール

株式会社Reaplus 代表取締役

松元詞音(まつもとしおん)

1999年生まれ。広告代理事業、インフルエンサー事業、D2C、調査事業など複数事業を展開し、Z世代・α世代の意思決定を「行動経済学」「SNSデータ」「実務現場」の3軸から分析しています。

SNS時代において「バズっても売れない」「若者に届かない」といったマーケティング課題に対し、誰の言葉として、どの文脈で届いているかという視点から構造的な整理と実務への落とし込みを行うことを得意としています。

複数事業を経営する中で得たリアルな経営視点と、若年層理解を感覚論にせず言語化できる点を強みとしています。

Reaplusによる若年層に特化した課題解決サポート

Z世代の行動や価値観は、単にトレンドとして観測するだけでなく、「なぜそれが生まれ、どう広がるのか」を構造的に捉えることが重要です。同社では、YouthNow!を活用した若年層に特化した独自のリサーチと、SNS・コンテンツを起点としたマーケティング設計の両面から、企業の課題に合わせたソリューションを提供しています。