株式会社ナハト、「バズるが売れない」問題解決へ独自の「キーパーソンマーケティング」新パッケージプラン提供開始

2025年11月17日 2025年11月17日

コマースピック編集部　プレス配信チーム

株式会社ナハト（本社：東京都渋谷区、代表取締役：安達友基）は、従来のインフルエンサーマーケティングが抱える「バズるが売れない」という課題を解決する「キーパーソンマーケティング」を軸とした新パッケージプランの提供を開始したことを発表しました。このサービスは、インフルエンサーがフォローされる「文脈」を詳細に分析し、商材との最適なマッチングを実現することで、確実な成果につなげるマーケティングソリューションとなっています。

この記事の目次

1 サービスリリースの背景
2 キーパーソンマーケティングとは
- 2.1 「基本の3軸」
3 キーパーソンマーケティングを用いたインフルエンサーパッケージの特徴
4 株式会社ナハトについて

サービスリリースの背景

国内インフルエンサーマーケティング市場は拡大を続けており、2024年には860億円に達する見込みです。さらに2029年には1,645億円規模まで成長すると予測されています（※1）。しかし市場拡大の一方で、多くの企業が「エンゲージメントが高そうに見えるインフルエンサーを選定しても、PRが失敗する」という課題に直面しています。

この問題は、フォロワーがインフルエンサーをフォローしている「目的」や「文脈」を正確に理解せずにPR活動を実施していることが原因と考えられます。例えば、投稿の再生数やいいね数は多いものの、実際の購買行動に結びつかないケースや、フォロワー数だけを重視した結果、ターゲット層とのミスマッチが発生するなどの問題が顕著になっています。また、なぜそのインフルエンサーが多くの人にフォローされているのかという本質的な理由を見落としてしまうケースも少なくありません。

株式会社ナハトは、これらの課題を根本から解決するため、「キーパーソン」という新たな概念を定義し、「キーパーソンマーケティング」という革新的なアプローチを開発しました。

※1参考：サイバー・バズ／デジタルインファクト調べ

キーパーソンマーケティングとは

同社によれば、間違った文脈のインフルエンサーを起用した場合、どれだけ投資してもPRは失敗に終わってしまうとのことです。そこで株式会社ナハトは、単なるインフルエンサーではなく、「物・事・サービスなどの流行に伴う中心人物」、「大衆を巻き込むキーとなり、起爆や原点となる人物」を「キーパーソン」と独自に定義しています。

この概念に基づき、同社は独自のロジックを構築しました。インフルエンサーの投稿傾向やコメントを集積・解析し、「基本の3軸」から商材に最もマッチしたキーパーソンを科学的に選定することで、PRの成功確度を飛躍的に高めることに成功しているとのことです。

「基本の3軸」

軸1：基本条項マッチ度

ターゲット層の属性とインフルエンサーのフォロワー属性の適合性を詳細に分析します。年齢層や性別、興味関心など多角的な視点から両者の親和性を評価することで、より効果的なマッチングを実現します。

軸2：商品マッチ度

商材の特性とインフルエンサーが得意とするジャンル、フォロワーの興味関心との親和性を5段階で評価します。たとえばメイク系インフルエンサーでも、スキンケアやヘアケアなど得意分野が異なるケースが多く、これを適切に見極めることが成功の鍵となります。

軸3：エンゲージメント

単純なフォロワー数ではなく、実際の影響力や反応率を重視した選定を行います。数字だけでは測れない質的な側面も含めて総合的に評価することで、真の影響力を持つキーパーソンを特定します。

キーパーソンマーケティングを用いたインフルエンサーパッケージの特徴

今回提供開始となる新パッケージでは、キーパーソンマーケティングの手法を活用し、認知拡大から実際の売上創出まで一貫したサポートを提供します。インフルエンサー投稿だけでは最大化されないブランディング要素・ダイレクト要素・認知要素を包括的にパッケージ化することで、コスト効率を高めながら効果を最大限に引き出す仕組みとなっています。

また、投稿効果の詳細な分析とPDCAサイクルによる継続的な改善プロセスを組み込むことで、中長期的な成果の最大化も実現するとのことです。単発のプロモーションではなく、持続的な効果を生み出す仕組みづくりを重視している点も本パッケージの特徴です。

キーパーソンの特定と商材マッチ度評価の導入

株式会社ナハトでは総勢100名以上のマーケティングプロフェッショナルによる綿密なアンケート調査を実施し、実際のデータに基づいてキーパーソンを特定する手法を確立しています。例えば、美容系インフルエンサーの場合でも、「プチプラコスメ」「デパコス」「ヘアケア」など、それぞれに得意分野が存在し、同じインフルエンサーでも投稿内容によってエンゲージメント率に大きな差が生じることを数値データで実証しているとのことです。

このような詳細かつ科学的な分析アプローチにより、商材に最も適したキーパーソンを精緻に選定し、確実な成果創出へとつなげる仕組みを構築しています。

オンラインとオフラインの統合による効果最大化

新パッケージプランの特徴として、キーパーソンによる投稿を核としながら、各SNS広告配信やWeb広告といったオンライン施策に加え、店頭POP、イベント、折込チラシなどのオフライン施策を有機的に連動させる点が挙げられます。

この統合的なアプローチにより、単なる認知拡大に留まらず、実店舗やショッピングモールへの誘導、そしてダイレクト獲得へと繋がる複合的な効果最大化を実現します。オンラインとオフラインの壁を越えた一貫性のあるマーケティング施策が、より深い顧客体験と具体的な成果につながると同社は分析しています。

圧倒的な体制と実績

株式会社ナハトには、デジタルネイティブ世代のマーケティングスペシャリストが100名以上在籍しており、インフルエンサーとの緊密なネットワークを構築しながら、年間2,000件を超える案件実績を通じて、クライアントの事業成長を強力にサポートしています。

この豊富な実績と専門知識を持つ人材が、キーパーソンマーケティングの効果を最大限に引き出すバックボーンとなっています。現代のデジタルマーケティング環境を熟知したプロフェッショナルが、クライアントごとに最適なソリューションを提案・実行することで、高い成果を実現しているとのことです。

同社は、ブランドプロミスである「〜Profitable Marketing〜利益に繋げるマーケティング」を掲げ、クライアント企業のマーケティングパフォーマンスを最大化することに注力しています。今後も独自の「キーパーソンマーケティング」ロジックと、デジタルネイティブ世代の豊富な知見を組み合わせた最適なソリューションを継続的に提案・開発していく方針です。