TOPPANグループの株式会社ONE COMPATH（ワン・コンパス）が提供する次世代販促支援AIツール「Shufoo!AI（シュフーエーアイ）」は、現在さまざまなスーパーマーケットやメーカーに対してβ版の導入を進めており、2026年1月からの本格的なサービス提供開始が計画されています。
同社は今回、このShufoo!AIを用いて、2023年5月から2025年11月までのデータをもとに、スーパーマーケット業界におけるチラシの販促テーマがどのように変遷し、どのような傾向があるのかを詳細に分析しました。
分析の結果、ブラックフライデーセールの拡大と認知度の高まりに伴い、2025年には「ブラックフライデー」を販促テーマとして採用した企業数が過去最高を記録したことが明らかになりました。その一方で、同じ時期に開催されるイベントである「ハロウィン」をチラシのテーマに掲載する企業数は減少していることが判明しました。さらに、「クリスマス」についても、10月時点での掲載企業数が過去3年間で最も少ない数字となっており、イベント販促の前倒し競争によって各テーマが時期ごとに変化している状況が浮き彫りになりました。
なお、本リリース内でのShufoo!AIβ版を使用した分析は、食品を取り扱うスーパー・GMSに限定されています。
この記事の目次
ブラックフライデー販促が過去最高の盛り上がりを見せ、前倒し販促により重複イベントは減少
年々勢いを増すブラックフライデーセール
株式会社ONE COMPATHが2025年11月に実施した「Shufoo!」ユーザーを対象とするブラックフライデーに関する調査では、認知度が8割を超えて過去最高を記録しました。イオンなどの大手企業が2016年頃から大規模な展開を開始して以来、認知度は年々上昇を続けており、年末商戦における定番セールとして定着してきています。
こうした流れを受けて、例年であれば11月から「ブラックフライデー」を販促テーマに掲げていた企業が、今年は10月から販促活動を大きく動かし始め、11月には「ブラックフライデー」をテーマとして取り上げた企業が過去最多となりました。
チラシに掲載される商品を見てみると、白菜やバナナ、豚肉、即席麺といった日常的に購入される食料品が大部分を占めており、年々チラシに取り上げられる頻度が増加しています。
特に、ランキングが大きく変動した商品に注目すると、「バナナ」では「Dole スウィーティオバナナ」のチラシ掲載数が2023年から約2倍に増加し、「しょう油」では「キッコーマン しぼりたて生しょうゆ」が約9倍に増加していることが確認されました。
この背景には、販促テーマを前倒ししたことでイベント当日までの長い期間における買い物を楽しめる掲載が増え、日常購入品の販促が数多く含まれるようになったことや、前述の調査における消費者からの「節約のためのまとめ買い」「日常的に必要なもの」を購入するといったニーズに対して、企業側が掲載商品を変化させていることがあります。
イベント販促の前倒し傾向により、ブラックフライデー前後のイベントテーマは例年比で減少
ブラックフライデーが大きな盛り上がりを見せる一方で、10月に本番を迎えるハロウィンや、11月に解禁されるボジョレー・ヌーヴォー、12月のクリスマスの販促に影響が出ています。
中でも大きな影響を受けたのはボジョレー・ヌーヴォーで、解禁日である11月の第3木曜日に合わせて、例年11月にチラシ掲載が増加します。2023年11月には47社が掲載していましたが、2025年11月には35社まで減少しています。
温暖化が塗り替える販促カレンダー、夏が長くなると販促はどう変わるのか
温暖化の影響により年々平均気温が上昇していることから、スーパーマーケットにおける販促テーマにも変化が生じていることが明らかになりました。
気象庁によると、2023年から2025年にかけて日本国内の気温は著しく高い傾向にあり、特に夏の平均気温は記録的な高温が続いています。販促テーマの中でも多くを占める四季（春・夏・秋・冬）に注目すると、気温の高い夏の期間が長期化していることから、前後の「初夏」や「秋」のテーマを取り扱う時期に変化が起きています。
地球温暖化による気温上昇の早期化に加えて、2025年は過去最も早い梅雨明けだったことで、夏本番の到来時期が早まりました。平年の梅雨入りから梅雨明けまでの期間は全国平均でおよそ45日であるのに対し、2025年の梅雨入りから梅雨明けまでの期間はおよそ35日前後とかなり短く、夏の暑い期間が長くなりました。
また、この夏の長さは「秋」の販促テーマにも影響していることが読み取れます。2025年9月に過去最多の全国250地点以上で猛暑日を記録したことから、2023年は8月時点で「秋」を取り上げる企業数が61社だったのに対し、2025年には41社に減少しました。
もりや先生のAI販促データ解説
執行役員CSO、マーケティング本部本部長の森谷尚平氏は、今回の分析結果について次のようにコメントしています。
今回の分析結果から、イベント販促の前倒し競争が激化していることが明らかになりました。この影響で、各季節特有のイベント（新生活、お中元、ハロウィン、クリスマスなど)の販促企画は取捨選択を迫られています。特にブラックフライデーの拡大により、10月のクリスマス販促は後退した一方、その反動で12月に市場が高騰する可能性も考えられます。
トレンドや市場動向により勢いを増すテーマと影響を受けるテーマで明暗が分かれる中、他社が手薄になる販促テーマで独自性を打ち出す差別化戦略も有効でしょう。また、気温上昇や季節の移り変わりが販促テーマに大きな影響を与える傾向も見られました。気温変動を販促計画に反映させることで、より効果的な販促活動が実現できます。
森谷氏は株式会社ONE COMPATHにおいて、「Shufoo!」「Mapion Biz」「LocalONE」事業の統括やマーケティング責任者を歴任し、2024年4月より執行役員CSOに就任しています。
Shufoo!AIβ版導入企業の声
スーパーマーケット販促（マーケティング）担当者の声
これまで商品選定は商品部の経験則に依存しており、マーケティング部との間で意見の相違が生じることもありました。Shufoo!AIの導入により、テーマとのマッチング度、市場・競合データ、価格優位性といった客観的な指標を提示できるようになりました。本サービスの活用により、「本来売るべき商品」と「チラシに掲載すべき商品」をデータドリブンに選定する体制への転換を目指しています。
メーカー カスタマーサクセス担当者の声
Shufoo!AIの活用により、従来2か月かかっていた情報取得が速報値として迅速に得られるようになりました。チラシをPOSデータ分析の重要な要因として位置づけ、販売動向の把握に役立てているだけでなく、営業担当がShufoo!AIを活用し自走することで、限られたアナリティクス部門のリソースでは対応しきれなかった全流通のカバーを目指しています。
今後の展開について
今回紹介されたShufoo!AIはβ版となります。現時点ではスーパーマーケットおよび食品カテゴリに特化したサービス提供となっていますが、今後は対応業態と商品カテゴリを順次拡大していく予定です。本サービスを通じて、引き続きスーパーマーケットやメーカーの販促活動における業務効率の抜本的な向上と、販促効果の最大化を支援していくとしています。
Shufoo!について
Shufoo!は、月間1,600万人（2025年7月現在、提供ASP上のアクセス含む）が利用し、全国12万店以上が参加する国内最大級の電子チラシサービスです。日本全国のスーパーやホームセンター、家電店、ドラッグストアなどのチラシを無料でチェックできるほか、お店のおすすめ商品、タイムセール、バーゲン情報、クーポンや割引デーの情報、レシピ検索など、毎日の買い物を便利でお得にする情報が満載です。スマートフォンアプリのほか、PCやタブレットなど様々な端末で利用できます。2001年8月よりTOPPAN株式会社が運営を開始し、2019年4月1日よりTOPPANグループの株式会社ONE COMPATHが運営しています。
Shufoo!AIについて
Shufoo!AIは、日本最大級の電子チラシサービス「Shufoo!」の日本全国365日のチラシデータと全国1,100万人のユーザーデータを活用し、チラシ画像をAIとOCRで分解・構造化し、多角的な要素を分析することで、効果予測や販促生成AIモデルの構築を実現しています。
株式会社ONE COMPATHについて
株式会社ONE COMPATHは、東京都港区芝浦に本社を置き、1997年1月20日に設立されました。資本金は100百万円で、代表取締役社長CEOは早川礼氏が務めています。従業員数は134名（2025年4月時点）です。主なサービスとして、地図検索サービス「Mapion」、電子チラシサービス「Shufoo!」、ウォーキングアプリ「aruku&（あるくと）」などを提供しています。
出典元：株式会社ONE COMPATH プレスリリース
