TikTok Shop市場レポート：「美容・パーソナルケア」カテゴリが急浮上、Z世代の自己満足型消費が拡大傾向

株式会社オークファン（本社：東京都品川区、代表取締役：武永修一）が、TikTok Shopの販売・動画分析ツール『Kalodata（カロデータ）』を活用した最新の市場レポートを公開しました。このレポートでは、注目を集めた動画や人気商品カテゴリの動向など幅広い情報が提供されており、最新の消費トレンドが明らかになっています。

『Kalodata』は中国の高帆破浪科技（浙江）有限責任公司が開発したTikTok Shop分析ツールであり、オークファン社は2024年8月より日本国内における正規代理店として本ツールの提供を開始したとのことです。

調査結果

今回の調査（調査期間：2025年10月22日〜10月28日）では、以下の3つの注目すべき傾向が明らかになったと報告されています。

1. 「美容・パーソナルケア」カテゴリの急成長

平均単価2万円を超える美容家電やサロンクオリティのケア商品が上位にランクインしているとのことです。この結果からは、自宅で高品質な「セルフ美容」を楽しむという消費トレンドが拡大していることが読み取れます。

2. 「食品・飲料」カテゴリの台頭

松屋の食べ比べBOXなど、自宅での贅沢な食体験やギフト用の食品需要が安定して高い人気を集めていることが示されています。おうち時間を充実させるための消費行動が顕著になっているようです。

3. 「Mellojoy-JaPan」の人気継続

感触系のおもちゃ商品が引き続きランキングに名を連ねており、Z世代を中心とした「癒し」と「可愛さ」への需要が明確になっているとレポートは指摘しています。

これらの調査結果から、TikTok Shopにおける消費行動として「セルフケアの高級化」（美容カテゴリ）と「おうち時間の多様化」（食品・家電カテゴリ）という2つの主要トレンドが浮き彫りになっていると分析されています。

美容分野では、インフルエンサーとのコラボレーション商品が高価格帯であっても売上上位を維持している一方、食品や健康家電では「自宅でも質の高い体験を得たい」というニーズが拡大していることが報告されています。

特にZ世代やミレニアル世代においては、「自己満足型消費」がトレンドとして定着していることがこの分析から明らかになったとのことです。

人気商品カテゴリランキング TOP5

1位 美容・パーソナルケア
高価格帯のコラボ美容商品が特に好調であり、「自分への投資」という消費志向が明確になっていると報告されています。

2位 レディースウェア・インナー
快適な着心地とデザイン性を両立させた「カップ付きインナー」やスウェット製品が高い人気を獲得しているようです。

3位 おもちゃ・趣味
「Mellojoy-JaPan」のストレス解消トイが定番商品として定着しており、「ながら遊び」需要が継続しているとのことです。

4位 トップス
季節の変わり目に合わせた「羽織りアイテム」が注目を集めていることが報告されています。

5位 食品・飲料
飲食チェーン等の外食系ブランドとのコラボレーション商品や健康志向の食品が注目されていると分析されています。

人気商品ランキング TOP5

1位 【公式】松屋オンラインショップ　人気TOP3詰め合わせ "食べ比べBOX"

2位 株式会社Sホールディングス　【AF×BRAVITY限定】BRAVITY カーカジェント2個セット（特典付）

3位 ABITOKYOチャンネル　【AF×ya-man限定】キャビスパ・ボディケアセット

4位 ABITOKYOチャンネル　【AF限定】BRAVITY エフェクトラメディックシェーファーバイ 100ml

5位 BeeliciousOfficial　ノンフライヤー

Kalodataの主な機能と活用事例

Kalodataは多様な分析機能を提供しており、TikTok Shopでの成功を支援するための強力なツールとなっていると説明されています。

商品分析

全商品の売上ランキングや新商品の注目度、将来性の高い商品を可視化することが可能とのことです。また、「バズった」動画の視聴機能も備えているため、成功したマーケティング戦略を詳細に分析することができるとされています。

クリエイター分析

売上上位のクリエイター、急成長中のクリエイター、新人クリエイターなどを様々な角度から分析し、関連する商品、収益状況、投稿動画、人気コンテンツなどを詳細に把握することができるとのことです。

カテゴリー分析

商品カテゴリーごとの収益状況、成長率、競合環境などを可視化することで、注目すべきブルーオーシャン市場や急成長している分野を特定することが可能になると説明されています。

ショップ分析

人気を集めているTikTok Shopアカウントの売上推移、取扱商品、連携しているクリエイターなどを一括して把握することができるとのことです。この機能は競合ショップの戦略研究にも有効活用できると紹介されています。

活用例

• 最新のトレンド商品をいち早く仕入れ、売れ筋商品のラインナップを強化する
• 自社の製品やサービスと親和性の高いクリエイターとのコラボレーションを実現する
• 競合企業やベンチマークとしている企業の販売状況を分析し、自社の販売戦略に応用する
• 取り扱う商品の需要ピークを的確に捉え、最適なタイミングでの販売を実現する

オークファングループについて

オークファングループは、社会の様々な「RE」を統合した独自の流通インフラを構築する「RE-INFRA COMPANY」として事業を展開しているとのことです。国内では300兆円規模、海外を含めると数千兆円規模と推定されるBtoB取引市場において、革新的な仕組みやサービスの創出に積極的に取り組んでいます。

特に、大きな成長ポテンシャルを持つ海外市場を重要な戦略領域と位置づけ、グローバルな視点での事業拡大を加速させていると説明されています。中国をはじめとする強力な商品供給ネットワークを活かし、ライブコマース事業にも注力しているとのことです。

オークファングループは、国内外における事業基盤のさらなる強化を通じて、BtoB取引市場におけるリーディングカンパニーを目指していると報告されています。

海外BtoBへの展開

会社概要

会社名：株式会社オークファン
代表者：代表取締役 武永 修一
設立：2007年6月
資本金：9億7,368万円 (2024年9月末現在)
従業員：186名 (2024年9月末現在 ※連結)
所在地：〒141-0001 東京都品川区北品川5-1-18 住友不動産大崎ツインビル東館7F

出典元： 株式会社オークファン