bemyfriends、ファンダムコマースに特化したグローバル物流体制を構築し年間GMV800億ウォン超を達成

グローバルファンダムビジネスを展開する企業「bemyfriends(ビーマイフレンズ)」が、独自の物流センター構築を実現し、ファンダムコマースに最適化されたグローバルフルフィルメント体制を整備したことを発表しました。

同社が運営するファンダムプラットフォーム「b.stage(ビーステージ)」は、ファン体験とコマースを連携させてきましたが、今回の物流体制の整備により、市場の汎用的なコマースプラットフォームとは一線を画する取り組みを実現しています。SEASON'S GREETINGSやMEMBERSHIP KITといったファンダム特有の商品企画から、220カ国に及ぶグローバル配送に至るまで、全プロセスを統合的にサポートし、IP成長のための差別化戦略を大きく進展させました。

メンバーシップからコマースまで一体化したサービス設計

同社はb.stageを活用して、メンバーシップ、コミュニティ、コンテンツ、コマースを統合的な流れとして構築してきました。今回、自社で整備したグローバル物流機能を組み合わせることで、単なる販売サポートの枠を超え、ファンダムビジネスの運営構造そのものを内部に取り込んだ形となっています。

年間GMV800億ウォン超、実物グッズが全体の半数以上を占める

こうした取り組みは具体的な成果として現れています。同社の2025年における年間総流通総額(GMV)は800億ウォンを上回り、実物グッズの取引額が全体の50%以上を占めるに至りました。SEASON'S GREETINGS、MEMBERSHIP KIT、限定グッズなど、ファンダムに特化した商品の割合が増加し、ファン活動が実際の売上へと転換される仕組みが確立されたと言えます。

200以上のIPがコマースショップを運営、約6割が物流サービスを活用

現時点で、全b.stageのうち200以上のIPがコマースショップを展開しており、その中の約60%がb.stageベースのコマース運営代行と物流サービスの両方を利用しています。同社は世界220カ国への配送を可能とする物流ネットワークを構築済みで、K-POPアーティストや韓国内外のIPを中心に、海外ファン向けの商品流通を拡充しながら、グローバル売上の比重を高めています。

ファンダムコマース特性に最適化された物流能力

同社の物流能力は、ファンダムコマースならではの特性に特化した設計となっています。予約販売を中心とした構造、限定版の同時出庫、SEASON'S GREETINGSやMEMBERSHIP KIT、特典、アルバムなど複雑な商品構成、グローバルクロスボーダー配送など、ファンダムビジネス特有の要件に最適化されました。商品企画から梱包、出庫、配送に至る全工程をIP特性とファンの消費パターンに応じて設計しており、これはファンダムビジネスに関する専門的なノウハウが集約された結果です。

K-POPアーティストなど韓国内外IPの海外展開を強化

同社はこうした能力を基盤として、K-POPアーティストをはじめとする韓国内外のIPにおける海外ファンダムコマースを拡大し、B2B流通網の強化を進めています。コマースショップの構築からグローバル配送まで、IP成長の全サイクルをサポートし、ファンダムビジネスの収益構造を長期的に安定化させるという戦略を展開しています。

代表者コメント:ファンダムビジネス360戦略の核心インフラが完成

ソ・ウソク bemyfriends代表は次のように述べています。「今回の物流能力高度化は『ファンダムビジネス360』戦略における核心インフラを完成させたという意味を持ちます。汎用的なコマースプラットフォームでは提供できない、ファンダムビジネスに特化したグローバルフルフィルメント能力を通じて、IPオーナーの方々がコマース運営の複雑性を懸念することなく、ファンとの関係構築に集中できるよう支援してまいります。bemyfriendsは単純な技術提供の枠を超え、IP成長における実質的なパートナーとして、ファンダムコマース生態系をリードしていきます」

音楽プラットフォームFLO運営会社買収でバリューチェーンを拡張

一方、同社はb.stageを中心として、ファンコミュニティ、メンバーシップ、コマース、データ分析、グローバル流通を結ぶ「ファンダムビジネス360」の能力を継続的に強化しています。最近では、音楽プラットフォーム「FLO(フロ)」を運営するDreamus Companyの買収を通じて、音楽・公演・MD・ファンダムプラットフォームを網羅するバリューチェーンを拡張しました。プラットフォームとコマース、流通インフラを統合したファンダムビジネスの実行力を一層強化していく計画です。

出典元:bemyfriends プレスリリース