studio15調査：TikTok Shop日本市場、ローンチ3ヶ月で約30億円の売上達成、初年度は500億円規模へ

2025年10月20日 2025年10月20日

コマースピック編集部　プレス配信チーム

ショートムービー領域で広告代理店事業やプロダクション事業を展開するstudio15株式会社（スタジオフィフティーン、本社：東京都渋谷区、代表取締役：岩佐琢磨）が、2025年6月30日に日本でローンチされた「TikTok Shop」に関する市場動向調査レポートを発表したことが分かりました。

この調査では、2025年7月から9月の3ヶ月間における売上推移やカテゴリ別シェア、上位セラーの傾向などが分析され、日本におけるTikTok Shopのローンチ後1年の市場規模は約500億円と予測されています。調査で示されたデータは、第三者ツールなどの情報を基にstudio15が独自に推計したものです。

調査結果の概要は以下の通りとなっています。

この記事の目次

1 TikTok Shopとは
2 市場成長のスピード：3ヶ月で約30億円の売上、初年度予測500億円
3 主要カテゴリとセラー構成
4 TikTok Shopの成功要因
5 studio15事業概要
- 5.1 TikTok Media Buying Professional取得済み
- 5.2 studio15会社概要

TikTok Shopとは

TikTok Shopは、TikTok内で商品紹介から購入完了までを一貫して行える「ショート動画とECモール」を融合させた機能で、世界各国で急速な成長を続けています。2025年6月30日には日本市場でも正式にサービスがローンチされ、大きな注目を集めているとのことです。

市場成長のスピード：3ヶ月で約30億円の売上、初年度予測500億円

調査によると、日本でのローンチからわずか3ヶ月間でTikTok Shopの売上は約30億円に到達したことが明らかになりました。さらに、ローンチ後1年間（2025年7月～2026年6月）の市場規模は、累計で約500億円に達すると予測されています。成長の加速度も注目すべき点で、8月には月間売上約10億円を突破し、9月28日には1日あたりの売上が約1億円に達するという記録を打ち立てています。

※2025年7月～9月の売上データを元に米国の市場推移を掛け合わせて算出された予測値となります。

主要カテゴリとセラー構成

TikTok Shop日本市場における売上の80%以上は、「家電・ガジェット（23.7%）」「美容家電・コスメ（22.4%）」「アパレル（20.2%）」という3つの主要カテゴリが占めていることが判明しました。また、売上上位50社における日本セラーの割合は約34%にとどまり、海外勢が優勢な状況となっています。

TikTok Shopの成功要因

調査によると、TikTok Shopで成功しているセラーの多くは、LIVE配信や広告プロダクト「GMV Max」の積極的な活用などを実施しており、ROASの最適化と効率的な販促活動の実現に注力しています。今回発表されたレポートでは、TikTok Shopのさらに詳細な市場規模予測と成功要因について、グラフや図を交えて詳しく解説されています。

studio15事業概要

studio15は、TikTokを中心としたショートムービー（短尺動画）領域において広告代理店事業とプロダクション（事務所）事業を展開しています。2019年の設立以来、現在では所属クリエイターが300組、総フォロワー数は約1.4億人にまで成長しています。これまでに美容・コスメ、ファッション、食品など300社を超える企業のTikTokプロモーションを支援してきたとのことです。また、同社制作のショートドラマ「ドラマみたいだ」は累計4億回の再生を記録するなど、Z世代に効果的に訴求するコンテンツ制作にも強みを持っているようです。

同社はTikTok Shopの公式パートナープログラムにおいて、「TikTok Shop Partner（TSP）」、「TikTok Affiliate Partner（TAP）」、そして「Creator Agency Partner（CAP）」という3種のパートナー認定を受けています。