アースコーポレーション、VTuberを活用したふるさと納税プロモーション事例を公開―真岡市×栃宮るりはコラボ

2026年3月24日 2026年3月24日

コマースピック編集部　プレス配信チーム

地方創生支援を手掛ける株式会社アースコーポレーション（本社：熊本県玉名市、代表取締役：松川重光氏）が、地方自治体と地方企業を対象としたふるさと納税業務において、新しい寄付者の層を開拓することを狙いとした「VTuberプロモーションパッケージ」の展開を本格化させています。

同社は先行事例として、栃木県真岡市が誇る特産品「いちご」を題材に、人気VTuberである「栃宮るりは」氏を起用した多面的なPR施策を展開する共同プロジェクトを実施しました。

デジタルネイティブと呼ばれる世代へのストレートな訴求と、リアルでのイベント展開を組み合わせた今回の取り組みについて、その実績とスキームが公開されています。

この記事の目次

1 ふるさと納税における差別化と若年層開拓の課題
2 真岡市×栃宮るりは「いちごPRプロジェクト」の展開内容
3 アースコーポレーションの役割と支援体制
4 今後の展望
5 株式会社アースコーポレーションについて
- 5.1 会社概要

ふるさと納税における差別化と若年層開拓の課題

現在のふるさと納税マーケットは成熟フェーズに入っており、自治体同士での返礼品をめぐる競争は一層激しさを増しています。特に地方の生産者や自治体の担当者からは、「質の高い特産品を有しているにもかかわらず、既存のポータルサイトの中では目立たず埋もれてしまう」「将来的に地域のファンとなりうる若い世代へアプローチする方法が見出せない」といった深刻な悩みが寄せられているとのことです。

同社では、これらの課題への解決策として、圧倒的なエンゲージメント率を誇る「VTuber（バーチャルユーチューバー）」を起用する手法を採用しました。単にキャラクターを掲載するだけではなく、寄付者に「体験」と「納得感」をもたらすことを重視したPRモデルを確立しています。

真岡市×栃宮るりは「いちごPRプロジェクト」の展開内容

今回のプロジェクトでは、真岡市が生産するいちごをメインテーマに据えて、次の3つのフェーズで立体的なプロモーション施策を実施しました。

WEB展開：楽天ふるさと納税への戦略的露出

日本を代表する寄付プラットフォームである「楽天ふるさと納税」のページ内に栃宮るりは氏を登場させました。視覚的なインパクトを与えるとともに、「VTuberが推薦する自治体」という認知を即座に獲得し、寄付に対する心理的な障壁を引き下げる効果を発揮しました。

コンテンツ展開：YouTubeでのライブ食レポイベント

栃宮るりはによる真岡市のいちご試食ライブ配信の様子

栃宮るりは氏の公式YouTubeチャンネル上で、真岡市産のいちごを実際に試食するライブ配信を行いました。リアルタイムでの双方向のコミュニケーションを通じて、いちごの鮮度や味わいの魅力を視聴者へダイレクトに伝達しています。「推しが食べているものと同じ体験をしたい」というファンの熱い思いを、地域の特産品への興味・関心へと転換させる仕掛けとなっています。

リアル展開：イベントへの出演と誘客

とちぎのいちごふぇす2026に登場した栃宮るりは

栃宮るりは氏の活動はデジタル空間だけにとどまらず、東京都内で開催されたリアルイベント「とちぎのいちごふぇす2026」にもVTuberとして登場しました。オンラインで繋がっているファンを実際の地域へと誘導し、交流人口の創出と現地での消費拡大に貢献しています。

アースコーポレーションの役割と支援体制

同社は、自治体や地方企業とVTuber、さらにプラットフォーム間の調整を一括して担当します。

目的最適性の追求

地域が持つ強みとVTuberの特性を分析し、最適なキャスティングとストーリーを構築します。

運用・根回しの徹底

著作権の管理やプラットフォームにおける規約の遵守、関係各所への丁寧な合意形成を行い、リスクを排除したスムーズな進行を支援します。

フォローアップ

単発での露出にとどめることなく、実施後のデータ分析や翌年度以降に向けた施策提案まで、実務に即した伴走型の支援を提供します。

今後の展望

同社は、今回の事例をパッケージとして整備し、全国の自治体および地方企業へ展開していく方針です。地域が誇る特産品に「VTuber」という新しい光を当てることによって、持続可能な地方創生の形を追求していくとしています。

株式会社アースコーポレーションについて

「地域の明日を豊かに、面白く」をテーマに掲げ、地方創生に関わる事業を展開しています。関係人口の創出をはじめ、ふるさと納税の支援や地域ブランディングなど、多角的なアプローチで地域の価値向上に取り組んでいます。また、自治体や地域の生産者と連携しながら、人口減少や産業活性化、魅力発信など、地域が抱える課題の解決に向けて実践的な取り組みを進めています。地域と共に豊かになり、地域の「面白い」を生み出すため、今後も挑戦を続けていくとしています。